眼下，视频号正急于强化自己在商家和达人心中的位置。近日，北京商报记者注意到，视频号再次提升激励机制，以至少30万的播放量吸引抖音、快手等短视频作者入驻。对于正在养号的商家、达人而言无疑是一针强心剂。聚拢公域流量，提升直播供应链能力，显然，视频号在变得越来越“现实”。

上万流量挖人

(资料图片)

根据一份视频号发布的《7月新人补贴计划》，北京商报记者注意到，7月1日-31日，视频号正在对新主播当月收入流水进行奖励。例如销售区间在3000元内，能获得50%的梯度奖励，超过3000元的部分则按2%的梯度奖励。

不仅如此，北京商报记者还从一份腾讯定向发布的《北极星计划》中了解到，视频号正大力邀请抖音、快手、微博等平台短视频创作者。较之5月期间的标准，视频号已将最高流量券由7500点提升至10000点，可兑换至少30万的播放量，粉丝量也从100万扩大至500万。

和抖音的推广工具“DOU+”类似，据了解，流量券、微信豆也是视频号流量的分发手段。商家购买微信豆后，能加强视频人数覆盖、点赞评论、关注数、定向推广等功能。

平台若是加大流量扶持力度，无疑对达人极具诱惑力，也能进一步刺激视频号内容的持续生产。北京商报记者注意到，当前抖音也在游戏、汽车等类目投放相应视频任务，作者参与“为国潮格力点赞”等活动，就能分得数百元的现金奖励。

“圈内大家都在传腾讯最近要大力做视频号，现在很多创作者又开始重视起视频号。一般来说，创作者会首先将作品发在抖音、快手，其次再在视频号、小红书同步。”一位抖音平台达人向记者透露称。这一定程度上也证明着在很多作者心中，视频号只是一个单纯搬运复制的平台。

加速变现

然而，随着平台释放大量资源红利，作者们的神经也被搅动着。

“现在创作竞争激烈，同一个赛道，太多商家和达人在争抢流量，如果平台能进行鼓励和倾斜，这也会影响达人整个团队的资源投放，毕竟每个平台的受众画像是不太一样的。”上述达人对此补充道，“和抖音不同，视频号的客群以中老年用户为主，所以我们会着重做健康类、教育类的短视频，我们曾做过一个正能量视频，一个月能达到上千万的流量。”

短视频以内容博得用户关注，而直播则将积淀的用户信任与兴趣转化为真金白银，两大业务互相捆绑、相互引流，最终构成达人、商家和平台的商业价值。北京商报记者发现，尽管当前视频号与直播在微信被分列为两个入口，但用户在浏览短视频时，页面也会显示直播的入口。一旦用户频繁进入直播间，短视频中出现直播间入口的概率也会上升。

“和抖音类似，视频号也会衡量商家在直播间的转化率、用户停留时长等，从而给予更多曝光，流量就能逐渐从私域破圈到公域。加上平台奖励，我们最近做直播间从起步到观看破万也就用了3个月时间。”一位经营服饰的视频号商家说道。

另一位经营视频号的达人则向记者表示，抖音与视频号各有优势。“抖音很适合泛娱乐，公域流量分发的算法很强，而视频号适合针对一个垂类人群来做产品，基于私域转发优势，只在一个客群里做传播，效果会非常好，容易做爆。”

收紧流量

“微信希望能把自己的视频号打造为抖音、快手后的第三大直播体系。”一位SaaS技术服务商从业人员直言。

显而易见，视频号不想再成为达人和商家们的次选项，而是逐渐将分散的资源收紧，提升平台商品侧和流量侧的整体能力。在7月21日后，视频号上线小店功能，并提升对部分类目的准入要求。例如对于经营珠宝首饰类的商家，在填写以往经营平台资料时，只限抖音、快手和淘宝（含天猫）3家平台。

不仅如此，11月30日起，“微信小商店”将无法接入视频号橱窗，意味着小商店将失去重要的引流入口。这也导致部分小商店商家开始向视频号转移，申请小店功能。据了解，“微信小商店”是微信一款为中小微商家和个体创业者快速开店而打造的小程序。

为何要对商家经营平台进行限制，并断掉小商店与视频号的连接？对此，腾讯相关负责人向北京商报记者回应称，以公告和公开信息内容为准。

“小商店的商品很杂，营销能力很弱，今年3月底小商店便关闭了个人店功能，要求个人迁移至企业店铺，需要营业执照，也是为避免税收问题。”一位电商从业者向北京商报记者透露，“视频号的带货中心目前接入了包括京东、唯品会和爱逛、微盟商家的商品，直播推荐也在力推品牌直播间，可见微信希望能把视频号购物的口碑和体验做起来。”

易观分析品牌零售行业高级分析师陈涛认为，目前来看，在视频直播领域，淘宝的优势在于完善的电商体系和供应链，抖音、快手则是抓住了用户较长的注意力，以兴趣为切入点与用户群连接紧密，因此流量较为可观，而腾讯的优势在于规模化的用户群作为基底。

“但我个人判断这些平台不一定会在同一个层面展开直接竞争，比如腾讯不一定会将直播带货作为一个重点方向去发展，毕竟它的业务逻辑是社交，以社交形成各个业务板块串联，最后让这个体系在生态中流动起来。”陈涛说道。

北京商报记者 何倩

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