在中国制造向高质量升级、全球产业链加速融合的背景下，化学品作为工业生产的“无声引擎”，其供应链的稳定性、专业性与创新性直接关系到企业竞争力。近日，震坤行工业超市化学品部总经理张蕊与壳牌中国润滑油董事总经理殷婕、汉高乐泰通用制造与维修事业部大中华区负责人郑晓娣展开深度对话，围绕行业痛点、服务创新、全球协同与AI赋能等核心议题，解码震坤行26年深耕化学品领域的价值逻辑，以及与头部品牌共建工业供应链新生态的实践路径。

26载坚守：以“确定性”锚定化学品领域核心竞争力

震坤行从化学品经营起步，见证了中国工业的蓬勃发展，如今震坤行化学品服务的工业客户超过了6万家。“高门槛、高价值是化学品行业的本质，26年来我们始终追求‘确定性’——既是产品质量的确定性，也是供应链服务的确定性。”张蕊在对话中明确道。

目前，震坤行已构建覆盖32条产品线、1700万+个SKU的产品体系，尤其在化学品领域，与国际头部品牌形成深度绑定：与壳牌的合作始于2001年，成为壳牌中国工业润滑油合作历史最悠久的渠道之一；与汉高乐泰合作超20年，共同实现业务三年翻番，服务网络覆盖全国318个城市、近1500个郊县，将技术支持延伸至4000公里外的新疆喀什叶城，真正渗透至中国制造的“毛细血管”。

专业破局：双轨策略适配传统与新兴行业需求

“作为平台企业，仍能保持化学品领域的专业深度，这种‘不忘初心、与时俱进’的特质最具吸引力。”壳牌殷婕对震坤行的专业度给予高度认可，而这一优势正转化为针对不同行业的精准服务能力。

面对化学品行业产业升级节奏差异，震坤行采取“双轨并行”策略：在石化、钢铁等传统行业，组建十余个专业销售团队，提供从润滑油到胶粘剂的场景化全套方案，例如为石化行业定制多场景化学品解决方案；在储能、新能源汽车等新兴赛道，依托70%以上厂家直采优势与专业BD团队，快速匹配特种润滑脂、工厂用油等需求，即便面对最新技术路线，也能凭借20万+SKU产品库与技术团队实现精准配套。

汉高乐泰郑晓娣也表示，通过“线上+线下”协同模式，震坤行与汉高乐泰共同破解中小企业“专业壁垒高、资源不足”的痛点——震坤行销售携汉高乐泰技术人员开展联合工厂调研、研讨会，将高门槛胶粘剂技术方案转化为可触达的服务，切实解决客户选型、测试难题。

韧性支撑：仓网协同构建“快速+安全”履约体系

供应链的韧性与效率，是工业企业应对市场不确定性的关键。张蕊介绍，震坤行已在全国布局13个专业化学品仓（含2个危险品专用仓），配备200多辆自营配送车辆，通过“中心仓+前置仓”协同模式，既保障集中备货的稳定性，又实现“就近服务、快速履约”的灵活性，最终构建起“专业仓网+智能系统”深度融合的化学品供应链体系。

这一布局与壳牌的“三张供应链网络”形成互补：壳牌依托自身工厂仓配、震坤行专业供应网络及全球经销商体系，实现从天津到新疆、从工厂到风场的“极致交付”——不仅每年通过震坤行交付超万吨润滑油，即便小桶油品也能实现“门到桌”服务，切实帮助客户降低总成本。

智驱未来：打造AI供应链新生态

面向数字化转型浪潮，AI成为供应链创新的核心驱动力。张蕊透露，震坤行正构建“懂行业、懂产品”的AI智能生态，分为两大层面：一是打造行业智能大脑，通过持续训练AI模型构建工业用品数据字典与AI物料管家，例如今年8月上线的化学品AI定品系统，定品采纳率迅速提升30%以上，显著提升决策效率；二是推动价值共创，期待与品牌方共建知识体系，让专业支持实现“全域洞察、主动服务”。

这一方向与壳牌、汉高乐泰不谋而合：壳牌通过IoT系统为160多个风场的3万台风机提供维保预警，提前4-8周提示换油或检修，帮助客户降低30%润滑成本；汉高乐泰计划通过AI沉淀海量终端客户数据，优化算法模型以实现需求精准响应。三方均表示，将推动行业趋势洞察、产品应用数据与渠道信息的融合，构建更精准的客户需求模型，提供前瞻性解决方案。

全球协同：助力中国企业“出海无忧”

随着中国新能源汽车等产业链加速出海，“供应链标准不统一、响应不及时”成为企业海外投产的核心痛点。对此，震坤行正携手壳牌、汉高、乐泰等拥有强大全球网络的伙伴，为客户提供出海无忧的解决方案，通过全球统一的产品标准同步的供应响应，帮助中国企业在海外也能享受到国内一样高效稳定的供应链服务。

“我们致力于将全球品牌、渠道、技术与中国企业的成本、规模、速度优势叠加，实现1+1>2。”殷婕表示，壳牌通过“网络先行、技术协同、项目共生”三大维度，为客户构建端到端出海服务闭环；郑晓娣也强调，“在中国，为世界” ，汉高乐泰致力于引领胶粘剂行业技术标准，要成为中国企业“从中国速度迈向全球同步”的可靠桥梁和保障。

初心如磐：迈向工业供应链价值新高度

26载深耕，震坤行完成从传统经销商到数字化平台，再到AI驱动价值生态构建者的跨越。未来，震坤行将继续以专业服务、敏捷响应和智能管理，携手壳牌、汉高乐泰等卓越品牌，持续深化化学品供应链服务，成为中国工业客户最值得信赖的价值伙伴，助力中国制造在全球产业链中抢占更高价值高地。

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