近日，奥维云网针对淘宝、京东等电商平台的618活动情况推出了《618促销市场总结》系列报告。数据显示，活动首周(5月31日-6月5日)各类商品出现了开门红的态势，包括冰柜、干洗机等家电销售数据尤为突出，二者同比增长分别为77.9%、62.3%。但后两周随着时间的流逝，商品销售情况却不尽人意。整个618活动期间，家电线上销售情况经历了“开门红”到“静悄悄”。
纵观整个家电市场，除了传统厨电(烟消灶)的消费信心不足外，个户小家电((电吹风、电动牙刷、电动剃须刀)的销售数据也不容乐观。就整个618活动销售情况而言，家电行业较为冷寂，各类产品逐渐呈现下滑趋势。那么618高开低走之后，家电行业该何去何从?
消费券营销势起，竞争格局两极化加剧
疫情背景下的经济疲软，消费动力不足使得整个市场面临窘境。面对如此复杂多变的经济形势，发放消费券激发顾客消费动力成为全国各地促进经济增长的不二选择。
目前，消费券的发放形式主要以市、县级城市为主体，线上平台、店铺活动为附加内容。面向家电行业的“消费券”补贴活动已全面下沉普通市场。但需要注意的是，有关消费券使用所涵盖品牌是需要兼具一定的生产能力和流通能力。这要求该品牌在当地需要一定的规模和知名度，而在全国范围内具有普遍认可度的企业成为了消费券补贴的首选品牌。
这意味着，规模小、知名度低的小众品牌以及在当地尚未形成一定规模的品牌无法进入“消费券”补贴的行列。因此，发放消费券很大程度上会加剧知名品牌和小众品牌之间的两极分化格局。
消费能力稳步提升，但很难反弹大涨
相对于过去的传统家电消费市场，现代家电市场具有很大的消费潜力，其中智能家电的发展前景尤为突出。就618活动销售情况而言，在各类产品呈现下滑趋势的情形下，智能一体式马桶、扫地机器人、洗碗机等产品在这次活动中表现出彩，成为拉动家电行业进一步发展的三驾马车。
对于家电企业而言，智能家电的消费需求确实在增长，但实际上家电市场已趋近饱和。抛开过去三年的特殊情况，总体而言，普通家庭关于家电刚需已基本满足，而非刚需只会在节日促销活动等情况下出现短暂增长趋势，且用户对家电的需求已经往“高、尖、精”类产品发展。
因此，若是家电企业想要抓住消费者的眼球，则需要在核心技术和高端产品上多下功夫，关注家电行业的长尾市场，以便应对消费者多样化的需求。
总而言之，未来家电行业中消费者的购买需求存在稳步提升的可能，但很难出现反弹大涨的形势。企业及商家也需要针对消费市场的变化相应地调整生产和销售策略。
渠道争斗持续进行，经营用户是中心
技术变革与时代变迁瓦解了传统家电行业的销售渠道，从传统的门店销售到线上交易，家电买卖市场不断完善与提升。社交媒体平台与短视频平台的崛起，在家电销售市场掀起了一阵浪潮，原有的专业化门槛被打破，直播电商和以抖音为代表的短视频电商拓宽了家电的销售渠道，碎片化的销售形式成为了现代化营销模式的典型特征。同时，大型连锁卖场影响力的日渐式微，地方性小型门店的竞争优势也在不断凸显，凭借其人脉和地理位置优势加入到全国各地家电市场的抢夺浪潮大战中去。
互联网时代，最大的特点就是以用户为中心，按照用户需求提供内容是生产者的必要选择。这无疑为家电企业生产方向。同时，小众的消费需求也会获得较大的市场回报，当年轻群体趋向于购买“不动手”的产品时，企业关注智能产品的生产是必然。
家电观
在经济形势复杂的时代背景下，家电行业面临着更为严格的挑战，企业在这种情况下更需要明确自身定位，了解市场需求，合理地根据企业自身情况调整生产和销售战略。既要满足部分消费者对高端产品的需求，也要满足普通大众对刚需家电的需求。同时，销售商要深刻认识到当下家电销售市场的形势，从多种渠道宣传以增强品牌的影响力和竞争力，最终提升消费者对该品牌的购买力。
无论是大型企业还是小型门店，关于家电销售渠道的竞争实在不断地加大，传统的销售模式已经被打破，日益激烈的市场竞争不断催促着家电生产商和零售商推陈出新，勇于变革。当前，家电行业确实面临着一定的困难，但对于企业而言，风险与效益是并存的，坚定不移地保持前行的动力才是企业走向康庄大道的唯一法门。
