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后疫情时代,净水器或成家电行业大黑马?-聚焦
来源: 雷科技 发布于:2023-01-29 08:47:38

回顾刚刚结束的2022年,很多大公司都是勒紧裤腰带过日子,从年初时就大喊“降本增效”的口号,一边裁员一边咬牙度过寒冬。其实,国内家电市场的发展状况也同样如此,疫情的反复波动,整个线下市场陷入艰难处境,对很多主打线下渠道的行业而言简直是致命打击。虽然这几年净水器产品在线上卖得挺不错,但其主要阵地还是在线下,而且与家装建材市场高度绑定。线下市场销路打不开,国内净水器的销量也是持续走下坡路。


(资料图片)

奥维云网数据显示,今年1~10月份国内净水器市场全渠道的零售额为62.8亿元,同比下降了11.9%;零售量为327.5万台,同比下降了19.4%。其中,线上市场的零售额和零售量分别为50.9亿元、301万台,同比下跌6.2%、18.1%。线下市场的状况就比较惨烈了,零售额暴跌29.9%至11.9亿元,零售量暴跌31.6%至26.5万台,市场规模在去年的基础上又缩水了三分之一。

从数据上能看出,消费者对净水器的需求在逐渐放缓,诸多客观因素导致净水器增长越发艰难。面对这样的发展局面,国内净水器市场的下一步该怎么走,产品又该朝着哪些方向去升级改变呢?

国内净水器市场现状

其实,国内用户对净水器的需求一直都不高,因为我国的水污染问题并没有太严重,绝大多数地方水质都是比较不错的。在2000年以前,净水器就开始在国内逐渐萌芽发展,但价格非常贵,而用户并不是特别迫切,所以并没有取得太好的发展。2000年之后内地工业蓬勃发展,废水排放后水污染现象变得严重,而且这一影响可能会持续很长时间,大家才开始重视饮水健康问题,进而推动国内净水器行业的不断发展。

观研报告网数据显示,2014年国内净水器的产量为1118.7万台,到2019年就增长至1836.6万台,每年保持稳定的增长率。市场规模也从2016年的203.2亿元,增长至2019年的309.3亿元。但是,此时市场需求就已开始放缓了,新注册的相关企业数量在2016年时一度达到30450家,但在2021年只剩下4100家,可见市场已经跑不动了,愿意入局的品牌也是越来越少。

(图源:观研报告网)

2020年疫情爆发后,线下市场发展不景气,很多建材家居市场、大型超市以及品牌门店都几近停摆,客流量也大幅锐减,导致净水器线下市场销量开始暴跌。虽然线上渠道的销量占比在缓步提升,从2018年的22.5%增长至2020年的38%,但疫情发生后上门安装困难,同样对线上渠道扩张造成不小的阻碍。这样一种高度依赖线下的家电产品,疫情带来的影响真的非常大,让原本需求就已趋于平缓的市场雪上加霜。

不过,市场也还没到无法挽回的境地,还是有着比较多发展机遇的,算是难得的好消息。第一,疫情政策彻底放开后,2023年线下市场将全面复苏,并且可能很多人可能会出现报复性消费的情况,同时一些因疫情而停滞的家装项目也将重新运转起来,这能为净水器市场带来新的活力,推动行业的进一步发展壮大。

第二,经历了三年的疫情,大家对各类健康问题的关注度普遍都有所提高,更多人开始关注食品安全、饮水安全问题,这有很大机会能推动净水器产品快速普及。目前,我国的净水器普及率非常低,奥维云网预测数据显示,国内每百户家庭的净水器拥有量约为18.2台。而下沉市场如三四线城市或农村地区,甚至可能没人在使用净水器。这与发达国家高达70%以上的渗透率相比,国内的发展空间还是非常广阔的,只能要把大家的净水意识提高,净水器行业的潜力很大。

第三,随着90后、00后成为主力消费人群,社会整体消费观念也会发生一些改变。他们对高品质生活的追求更为强烈,消费能力更强,也愿意为净水器这种能提高生活质量的产品买单。而且,如今净水器产品的功能也变得更加丰富强大,同时还在朝着智能化的方向升级,更容易吸引年轻人买单。

以长远的目光来看,未来大家的净水意识必然会逐步提高,对生活的品质追求也会慢慢提升,净水器行业还是有非常多发展机会的。不过,消费者对净水器功能需求也变得更多元化,净水器品牌需要持续推动产品功能、性能升级,才能满足市场日新月异的新需求。

产品发展方向有迹可循

奥维云网数据显示,国内净水器市场的品牌集中度高,且已形成行业壁垒,新品牌和小品牌很难入局并分到蛋糕。截至2022年10月,净水器线上市场在售品牌数量为294个,线下为108个,其中线上TOP10品牌的份额占比达到78.8%,线下份额占比更是高达92%。A.O.史密斯在线下占据了第一的位置,安吉尔稳居第二,沁园和COLMO在激烈争夺第三的位置。从这份数据上能看出,线上线下消费者在购买净水器产品时,有着较高品牌意识的,这非常利于头部品牌在行业内确立影响力,不断提高品牌的定位,并以此来推动产品超高端化方向发展。

在产品功能方面,国内净水器市场主要还是以反渗透(RO)为主,同时还有活性炭、超滤、纳滤等其他技术功能,其中反渗透的份额在逐渐提高。2022年开始实施的净水器水效新标,对反渗透、纳滤产品的废水比要求有所提升,还增加了额定总净水量的规定,如此一来必将促使各大品牌的产品进行迭代升级,推动市场线上发展。

除此之外,大通量也成为目前行业主要的主要发展方向之一,600G+通量产品在线上、线下分别占据了60%、50%的份额,其中1000G和1200G产品在线上的占比从去年的7.3%提升到23.8%,这已经成为大多数人的选择。

净水器产品的市场环境其实很稳定,也有着比较清晰的迭代升级方向。产品功能主要聚焦在大通量、零陈水、低废水比、高水效等方面,附带的还有加热功能、双出水、滤芯寿命监测、水质监测以及智能化功能等。未来的产品完全可以朝着这些方面去不断增强性能以及体验,推动产品向高端化方向发展,短期内应该是不会遇到发展瓶颈。

不过,产品创新也是非常重要的,如此才能挖掘用户的更多需求,以此打开更广阔的消费市场。例如,将净水和加热功能相结合的净饮机产品近年来就取得不错的发展,各大品牌可以往这一方向继续深挖,推出母婴专用产品、泡茶专用产品等等。对于那些注重水质健康的用户而言,还能提供支持矿化功能的净水器产品,给净水增加人体所需的矿元素,来满足特定人群的需求。

总结

最近几年净水器行业确实遇到很多挫折,但疫情也侧面提高了消费者对健康问题的重视度,让原本趋于平缓的市场需求重新变得热烈起来。疫情放开后,如空气净化器、空气消毒机等净化类产品的关注度持续提高,销量也有所增长,净水器同样作为净化类产品,接下来肯定会卖得越来越好。不过,品牌也需要通过宣传来提高消费者的意识和观念,让更多人了解到净水器的作用及意义,才能加快产品的普及,推动整个行业继续向前发展。

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