新时代背景下数字被赋予了更多含义，如“618”已从一个普通的日期变为一场大促狂欢。这背后，不仅是消费者的购物盛宴，更是商家必争的掘金斗兽场。透过618，我们看到各企业通过营销赋能、流量出圈的路径方式，不断加码品牌价值，并将其转化为收益增值，市场鏖战正酣。

在这场没有硝烟的战争中，如何让品牌在信息过度的市场中被看到，精准定位消费者，是所有企业研究的重点。而这一点，或许我们可以从奥克斯在此次618节点上的战略打法，探寻到企业玩转营销、抢占消费者心智的关键所在。

【资料图】

携手谭维维，带来声量与销量的双重爆发

在探讨产品与营销的关系时，市场有一名言：产品是1，营销是0。也就是说，在以好的产品为前提下，营销可以将产品的优势快速传播并完成消费者覆盖，二者相辅相成、缺一不可。这背后考验的，是市场洞察、痛点共振、品牌理念的较量与渗透。观察奥克斯的一系列玩法布局，可以看出，其通过层层铺垫、步步蓄势的营销手段，以明星效应引流吸粉，叠加品牌联盟资源互惠的组合拳形式，直击用户痛点，引导用户成交，完成了品牌在市场价值上的又一次成功。

美国广告创意大师威廉·伯恩巴克曾说过：没有人会去计算你做过多少广告，他们只会记得你留给他们的印象。之于企业，一个极具正面形象的品牌大使，往往就是在消费者心中留下深刻印象的途径之一。借助名人效应，拉近与消费者之间的距离，透传出品牌独特鲜明理念与调性的同时，更将其转化为对品牌的吸引力。

此次奥克斯携手其空调品质生活大使谭维维，就将名人效应对品牌的推动发挥到最大化。凭借在音乐上的深厚造诣与颇丰成果，谭维维在受众中有着强大影响力，而这一点，与奥克斯一直以来坚持以创新科技和匠心品质为底色，致力于以高质量产品为消费者创造美好家居生活理念的高度契合。二者打出“极净所能只维你”的重磅口号，以奥克斯最新款空调挂机净享风/沐净风PRO，为消费者一扫酷热夏天的闷热与细菌，持续为用户的品质生活释放能量。随着谭维维独家秘笈ID视频的上线，其魅力嗓音与奥克斯品质空调产品实现了1+1>2的话题功效，在消费者中产生了广泛传播涟漪，带来声量与销量的双重爆发。

同时，借助高考这个具有全国性的热门话题，奥克斯推出了一系列痛点结合福利宣传的海报。奥克斯空调沐浴式风感、360°全域实时除菌的舒适体验，能够有效缓解莘莘学子的考试焦虑，为他们打造洁净致爽的室内空气环境，以“新风”凭借力，送你上青云的祝福，愿那些意气风发的少年人高考旗开得胜。此外，奥克斯还将受众人群进一步细分深化，聚焦宠物、家装、母婴三大圈层，通过生动的场景痛点击中消费者的诉求感知，从而激发他们的购买欲望，达成裂变式消费。

营销场景全布局，赋能品牌价值增长

纵观当前各企业的营销方式，除纵深打造自己的品牌价值外，破圈二字是被提及最多的关键词之一。通过破圈、混搭的协作方式，能更有效的将价值理念相契合的不同领域、品牌进行有效融合，打破受众之间的壁垒，从而进一步拓展消费群体，达成事半功倍的成效。

奥克斯与方太等品牌跨界组成的“超V联盟”，正是跨界破圈引导消费的一大例证。618大促期间，奥克斯与众多品牌以福利引流，跨店每满300减50上不封顶活动、每天多种优选产品组合等，给品牌提供了交叉销售的机会，不断激发品牌人群共振，刺激消费需求释放，从而驱动成交。此外，奥克利还通过天猫U先0元使用等高价值权益福利，完成了从精准人群触达到用户试用，直至用户召回的高效拉新。

而这，也仅是奥克斯与市场“对话”的冰山一角，除公域流量外，奥克斯在私域流量上，也完成了全局覆盖。近年来，伴随公域流量趋近饱和，私域流量的价值已成为共识。QuestMobile数据显示，私域触点在我国的渗透率高达96%。经营私域流量，可以让企业更垂直高效的完成用户经营，解决新客获取、老客维护等问题。

奥克斯深谙此道，通过从商品页、会员中心、客服互动、直播间、购后链路、淘宝群等的建设，实现店铺阵地的全面打造;通过朋友圈、社群、客服1V1触达，无时空限制的与消费者对话沟通，更高效的经营用户，带动从销售到整个品牌的提升。

可以看出，奥克斯通过营销场景的全面布局，以明星蓄能、热点引流、福利政策、品牌跨界等层次丰富的多种营销玩法，调动曝光量、圈住流量池，激活明星背后粉丝对品牌认知的转化，让产品优势在不同领域的人群中，产生了更广泛的影响，从而形成购买认知。奥克斯在此次618大促中的完美一战，不仅折射出其精准的战略眼光和前瞻的布局帷幄，也为众多家电企业树立起品牌营销新典范。

关键词：