日前，华为中国行2023·上海伙伴菁英会成功举办。华为详细解读了2023年商业市场伙伴政策并分享了60多款适销新品和30多个“小而美”方案。值得一提的是，会上华为中国政企CMO邱恒还发布了面向商业市场的全新Slogan——“华为，您身边的数字化伙伴”。

  对此，邱恒表示，华为的愿景和使命是把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界，商业市场是其中的重要组成。过去大家对华为的印象，大多是服务于NA市场，客户也多为大型企业。华为希望改变大家以往印象，做客户和伙伴身边的数字化伙伴，特别是拉近与地市区县和广大中小企业的距离，携手伙伴为他们提供温暖贴心的服务。与此同时，华为也将坚持“以伙伴为主导”，从“强大能力支撑在身边、良好商业环境在身边、适销产品/方案在身边”三个维度，为伙伴提供支持，共赢商业市场。

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  构建“伙伴+华为” 体系补齐“最后一公里”

  在华为中国合作伙伴大会2023上，华为明确，要面向“NA、商业和分销”三大市场，构建“伙伴+华为”开放合作体系，这是华为由内而外的一次变革。在继续深耕NA市场的基础上，携手伙伴共拓商业与分销市场，并将三大市场放在了同等重要的位置。

  不同于NA市场，面向商业市场，伙伴的重要性则更为凸显，华为希望发展更多具备“自打单”能力的伙伴，与伙伴共同服务商业市场客户。“商业市场的客户群体分散且广阔，仅仅依靠华为自身力量是无法满足客户需求的，华为需要与伙伴一起，共同构建‘伙伴+华为’开放合作体系，伙伴主导商机拓展、项目运作、交付与维护，华为提供支持与服务，共同赋能客户与行业”邱恒谈到。

  “当下时机已经成熟。”邱恒认为，“商业市场与NA市场是存在差别的，客户需求也不一样。我们的能力要与需求相匹配，更多需要孵化‘小而美’方案，提升产品适销性。为此华为重塑了‘研营销供服’整个流程，通过与伙伴携手，提升交易链各个环节的能力。此外，随着NA市场‘灯塔项目’的打造，在长期实践中我们积累了许多行业经验，可以复制在商业市场的项目里。有余力、有资源、有能力，因此，从现阶段发展看时机是成熟的。”

  在与伙伴合作过程中，华为将一如既往坚持“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”原则，同时不断强化“研营销供服”能力，通过“规则、秩序、激励、平台”，营造良好的营商环境，从端到端支撑和服务伙伴去更快、更好、更便捷地拓展市场，为伙伴补齐“最后一公里”。这意味着，华为与伙伴将发挥各自优势，集中资源更好地满足商业市场需求。

  赋能千行百业 场景应用遍地开花

  面向广阔的商业市场，华为已经打造了200+产品和面向10+行业的70+方案，覆盖区县政府、地市医疗、普教职教、建筑地产、制造工厂、零售仓储、金融网点等诸多目标场景。此外，通过华为伙伴官网及华为亿企飞APP，将流程与规则落实在IT里，令伙伴合作与客户服务更方便快捷。

  在医疗行业，华为通过AirEngine Wi-Fi6和iMaster NCE融合运维平台助力，灵活可靠地将有线和无线网络融合，凭借高带宽、大容量及低时延特性，有效应对了沧州市南皮县人民医院面临的网络建设需求和新挑战，打通了整个医院的“经络”。

  在教育行业，黑龙江外国语学院携手华为打造全光Wi-Fi6校园，实现建设范围内楼栋100%的无线信号覆盖、漫游时延小于30毫秒、丢包率均值小于千分之一，满足教职工桌面云、大文件下载、视频会议、移动办公等高带宽业务需求。

  在文旅行业，凯悦·石头纪酒店采用华为低碳全光酒店网络解决方案，通过产品功能多合一、网络承载多合一顿，打造低碳绿色网络，实现智能化管理，在降低能耗与运营成本的同时使酒店的绿色实践前进一大步。

  据悉，今年华为面向重点行业推出令客户信赖、伙伴优选的数字化产品/方案，包括60+适销新品和30+“小而美”方案。

  随着人工智能等技术的发展，我们正加速迈向智能世界，行业数字化正向纵深推进，市场前景广阔。“数字化转型没有终点。它将持续提升业务体验与生产效率，产生新的价值。华为也将携手伙伴，坚持为行业找技术，深入场景创造价值，构建万物互联的智能世界。”邱恒表示。

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