袁国宝

互联网趋势观察家、知名财经作家、新盟创始人、资深媒体人、新媒体营销和品牌传播专家。

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宝哥说

趣店将何去何从？

近日，罗敏在“趣店罗老板”直播间高调进场预制菜行业，更将招商目标直指“宝妈族”。罗敏喊话宝妈们加盟，“每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入”。并表示即便没有足够资金开店，趣店可以为创业伙伴提供一年期免息贷款。这究竟是企业的社会担当还是说这背后另有隐情……

趣店的前世今生

“换脸”再出发预制菜

趣店是做金融出身，是一家金融技术服务公司。之前曾因为“校园贷”被推上风口浪尖。2014年，罗敏创立了趣店的前身趣分期。一个针对大学生的“分期购物平台”，当年凭借与支付宝的渠道接入迅速进入校园。一个月时间趣分期就遍布了全国300个城市，一年内更是获得五轮融资，融资总额超过2亿美元。巅峰时期的罗敏创立的趣店在美上市，市值最高时曾接近百亿。

2016年前后，趣店“校园贷”频繁被曝出“暴力催收”“裸条借贷”等恶性事件。后来银监会以及各地金融办加紧了对“校园贷”的监管。2018年8月，趣店与蚂蚁金服合作到期，并在2019年5月售空趣店股票，业务上也停止通道和流量支持，趣店金融业务逐渐萎缩。

但在今年7月18日，罗敏在“趣店预制菜”品牌战略发布会上宣布，将正式进军预制菜赛道，并称未来三年将帮助10万用户开线下店，且提供免费贷款。罗敏声称，即便没有足够资金开店，“我们可以为创业伙伴提供一年期免息贷款”。趣店此次大张旗鼓的进击市场究竟是真的看中了预售菜的市场发挥良心企业的作用帮扶“宝妈”们还是挂羊头卖狗肉？

“校园贷”变脸“宝妈贷”

粉饰下的金融公司

罗敏的抖音账号“趣店罗老板”粉丝量为494.4万，简介显示“趣店创始人2005年北漂创业，创业十二年，2017年带领公司趣店（QD）美国上市；为2017年美国第四大IPO；2021年二次创业预制菜行业，期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品；也希望通过努力为人们的生活带来一些微小又美好的改变。”其商品橱窗里挂着的均为趣店生鲜旗舰店的预制菜菜品，其中最热销的产品是传统酸菜鱼菜品，单品销售量超200万。

罗敏的“趣店罗老板“橱窗里均为趣店生鲜旗舰店商品，趣店生鲜旗舰店由厦门万里目科技有限公司认证。据天眼查App，该公司由厦门趣店科技有限公司99.9%持股，后者则由罗敏100%持股。

7月17日，趣店预制菜直播销售当天，邀请明星持续19小时烧钱一个多亿，高调回归大众视野。但这次让趣店再一次引起热议的却不是罗敏营销手段，而是预制菜背后的加盟贷款模式：鼓动宝妈加盟做预制菜，不需要加盟费，资金不够的可提供一年免息贷款，还计划3年内开店20万家。此话一出，不免让人联想到当年叱咤风云的“校园贷”，趣店是否即将把对象改成“宝妈”群体重新复刻历史？

用预制菜重启趣店校园贷“韭菜园”

2014年，罗敏着眼新风口，创立了面向大学生的“分期购物平台”趣分期，即趣店前身。当时，“零首付”、“不用卖肾就能买iphone”的借贷宣传语，就和现今预制菜的“1分钱吃酸菜鱼”口号一样吸引了不少粉丝。

回顾当年，趣店来分期向刚满20岁的大学生放贷，造成该大学生征信报告产生四笔逾期记录，借款合同明确写的借款年利率8.5%，实际要求的还款金额年利率却高达35.98%。

违规发放校园贷，贷款利率比受国家法律保护的最高标准24%高近十二个百分点。直到教育部与银监会联合发布了禁令，趣店才被迫收手。

据悉此番趣店预制菜的招商目标群体为宝妈，罗敏曾称粉丝级别高才有资格合伙，并在直播中呼吁宝妈们加入预制菜开店队伍，并号称宝妈们只要在小区几百米附近开一家预制菜门店，每天只需卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入。

前述商业模式，开店提供贷款的服务更是让网友产生质疑，纷纷联想到趣店以往的校园贷业务。有网友犀利认为，趣店是在“收割”了大学生之后，又来“收割”宝妈。

是“改过自新”还是“死性不改”

从趣店的模式来看，罗敏的趣店预制菜，不收加盟费，但会提供一笔发展资金，并将群体瞄准“宝妈”，这与校园贷以大学生为对象，伪装成培训费，签约之后就成了“培训贷”如出一辙。

有着“金融门口的野蛮人”之称的罗敏被网友“深扒”后迅速引起了很大的舆论。随后被新东方甄选拉黑，傅首尔、贾乃亮为其站台后接连道歉，忙着撇清关系。可见此次预制菜宣传有多狠，罗敏的发家史被扒得多干净。

厦门趣店科技有限公司成立于2017年。同年，趣店（QD）登陆纽交所，上市当天股价即上涨至34.35美元，市值一度达到113亿美元。但“上市即巅峰”的趣店股价在半年时间就跌至10美元以下，随后长期徘徊在1美元之下。直到近期趣店预制菜直播，其股价才涨至2.18美元。

通过分析不难发现从校园贷到预制菜，罗敏在五年多里尝试了多个风口，包括创立大白汽车、奢侈品电商平台“万里目”、万里目少儿教育项目等，但均以失败告终。

7月26日，傅首尔和贾乃亮接连公开致歉后，趣店美股盘前跌近5%。趣店多年来都未曾改变其本质——金融属性。一直走在灰色地段擦边法律的漏洞，每次风口出现都会包裹着自己的核心业务——放贷粉饰一波后重返商海，此番趣店的校园贷只是变成了“宝妈贷”，重整旗鼓却又毫无悔改之意的趣店将何去何从？

最后，据新腕儿此前分析称，参考味知香加盟店一年的进货成本26.3万元，趣店承诺提供“发展资金”，未来两年产生的20万家加盟店，能够支撑的供应链金融规模将达到526亿元。按目前平均贷款利率5%来计算，该部分的利息收入将达到26.3亿元，已经超过趣店2021年的全年营收。

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