东方甄选爆火之后，越来越多的公司看中了直播带货的潜力。最新入局的是美股上市教培公司高途集团。

9月20日，高途旗下账号“高途好物”默默开启了第一场直播。和东方甄选一样，高途旗下多位老师亲自参与到直播中。

(资料图)

不过，直播带货这条路并不好走。远有东方甄选直播半年无人问津，近有乐视30天直播14场带货2万元。“高途好物”试水3天，带货成绩也并不理想。

又有老师开始直播带货

继新东方、豆神教育之后，另一知名教培机构高途（跟谁学）也加入了直播带货大战。

9月20日，高途旗下直播带货账号“高途好物”上线并开启了第一场直播。账号介绍显示，该直播间的主播团为公司“金牌老师团”，并打出了“上市公司精品严选”的口号。

截至目前，“高途好物”橱窗共发布了117件商品，主要为日化、食品、母婴用品等。

和俞敏洪站台，高调宣布入局直播带货的新东方相比，高途入局直播带货显得有些“静悄悄”。其既无创始人站台，也未作过多宣传，甚至连直播账号“高途好物”也未进行官方认证。

这也注定其首日带货成绩难有大的突破。

蝉妈妈平台数据显示，截至9月22日晚，“高途好物”共直播5次，平均开播时长为2小时28分，最常带货的商品品类是母婴用品。其场均销量额为2500元-5000元，直播累计销售额只有1万元-2.5万元。

其中，销售额最高的是9月20日开播当日。虽然当日也有名师出场直播带货，但一共只有6100人次观看，人气峰值（同时在线）只有68人。

不过，考虑到“高途好物”5场直播中有2场时间较短，真正稳定的长时间直播只有3场，因此其场均销售额会稍高于监测数据。

“如果不是媒体报道，我都不知道高途也开始做直播了。”有观察人士在接受证券时报·e公司记者采访时表示。

“东方甄选只是证明了直播带货是一条可行的路径，但并不意味着所有公司都行。直播带货最重要的是要有流量，新东方当初投入了那么多的资源，东方甄选头几个月都很冷清，高途现在还没看到大幅投入的迹象，可能还在试水阶段，效果也有待观察。”上述人士表示。

转型后收入承压

高途曾是排名靠前的K12培训机构。

2021年年底，高途停止了义务教育阶段的学科培训业务。今年2月，高途又宣布停止向高中学生提供与学科相关的辅导服务，彻底退出K12业务，公司称，预计将对2022年及以后的收入产生重大不利影响。

高途选择的新业务方向是成人及职业教育。但短期内，新业务的收入难以快速弥补K12业务的损失。

高途此前公布的数据显示，预计今年第二季度总净收入在人民币4.38亿元至4.58亿元之间，同比下降79%至80%。

而9月8日公布的2022年第二季度未经审计财报显示，其收入为5.38亿元，比2021年同期的22.3亿元下降约76%。

不过，受原有业务终止后各项费用大幅减少等因素影响，高途二季度的亏损额也大幅减少，其净亏损为4980万元，而2021年同期为亏损9.2亿元。

高途预计，今年第三季度总净收入在人民币5.76亿元至5.96亿元之间，同比下降46.5%至48.3%。

在财报及电话会中，高途并未提及任何有关直播带货的信息。

东方甄选“霸榜”抖音带货榜

某种程度上，是东方甄选的爆火，让许多企业看到了直播带货的潜力，并积极参与进来。

而作为被模仿的对象，东方甄选在6月份爆火之后，已经连续三个月稳居抖音直播间月榜榜首，每个月的直播带货销售额也稳定在5亿元-7.5亿元。

（抖音8月带货榜）

蝉妈妈数据显示，近30天，东方甄选共直播29场，平均开播时长接近17小时，场均观看人次达到1483万，场均销售额为1000万元-2500万元。

直播带货大半年以来，东方甄选的另一显著变化是，其带货的商品中，自营产品的销售额越来越高。

近一个月内，东方甄选直播带货销量最高的前10款商品均为其自营产品，销量排名前20的商品中，也有16款为自营商品。

东方甄选销售额排名前三的分别是其自营的烤肠、坚果和大米。其中烤肠的销售额达到2500万元-5000万元，自营坚果和大米的销量均为1000万元-2500万元。

除了主账号，东方甄选美丽生活、东方甄选之图书两个垂直品类账号也取得了不错的成绩。

尤其是7月初才开始直播的东方甄选美丽生活，销售额也节节攀升。近30天，东方甄选美丽生活累计销售额达到1亿元-2.5亿元。

在股价上，新东方在线今年6月、9月经历两轮暴涨，目前股价仍保持在26.7港元/股，超过“双减”前的价格。

除了东方甄选，原主要从事大语文培训业务的A股上市公司豆神教育，也从去年10月份开始布局抖音直播。

其直播开展方式是由公司董事长窦昕带领核心成员开通抖音直播，通过抖音发布短视频分享文学文史知识，同时以直播带货的方式为用户提供课程和产品。公司财报显示，今年上半年其通过抖音直播电商销售收款约1.59亿元。

（豆神教育多个账号开启直播）

从近期的数据来看，豆神教育的带货成绩与东方甄选差了两个数量级。蝉妈妈数据显示，近30天，窦昕@豆神天蝎星累计销售额仅有500万元-750万元。

不过，今年9月，豆神教育曾在互动平台表示，公司的直播电商销售业务是以矩阵账号的形式开展，主要直播账号除“窦昕@豆神天蝎星”外，还包括“杨木兰@天美星”、“你家刘姑姑@天舞星”等。

数据显示，“杨木兰@天美星”目前在抖音拥有662万粉丝，但近30天带货销售额只有100万元-250万元。拥有200多万粉丝的“你家刘姑姑@天舞星”近30天销售额也只有250万元-500万元。

责编：彭勃

校对：祝甜婷

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关键词： 直播带货