“双11”大促开启，两大流量对垒竞争。10月24日，“双11”大促预售正式开始，回归不久的淘宝“当家”主播李佳琦与“隐退”的抖音顶流罗永浩同时亮相淘宝直播。

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10月24日晚上8点，罗永浩和李佳琦同时在淘宝直播开启“双11”大促预售直播，两大顶流在淘宝直播的相撞，引发了不小的关注度。从直播间观看人数来看，李佳琦与罗永浩直播间观看人数不相上下，都为1000万+。

从带货清单来看，李佳琦保持了美妆带货主播的风格，主要以美妆产品为主，从目前直播间上线的282款产品来看，超八成产品为美妆产品，包括欧莱雅、sk-11、雅诗兰黛、海蓝之谜、薇诺娜、华熙生物等国内外各大美妆品牌。

反观罗永浩直播间，在其上线的150多款产品中，更偏向于数码家电、运动鞋服、酒水饮品、生鲜美食等类目的产品，包括苹果手机、美的冰箱、联想电脑、茅台(600519)等，不过也涵盖了少量的美妆产品，包括兰蔻、欧莱雅等。

在受众群体方面，与李佳琦的“所有女生们，我们来咯”以及其直播间打出的“美妆节”的口号相比，罗永浩则直接喊出了“满足男人们的‘双11’需求”。显然，两大直播间不论是在带货领域还是受众群体上，都直接站在对立面形成了直面竞争，谁能更胜一筹，成为不少网友的看点。

从两人的过往成绩来看，都堪称直播界的顶流。此前，“消失”了109天的李佳琦重新出现在淘宝直播间时，在毫无预热和官方推荐的前提下，李佳琦直播间的观看人数达到6300万+，和消失前的流量持平。截至其下播，总共27款商品中有18款标注下架或售罄。

罗永浩则在2020年4月1日晚开启了自己的抖音直播首秀之际，3小时内销售额达到1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台当时的最高带货纪录。在之后相当长的一段时间内，罗永浩占据着抖音平台头部大主播的位置。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒分析认为，两人谁更厉害，这种比较意义不大。“李佳琦在直播领域的做法是‘销冠’的打法，把直播赛道做到极致；而罗永浩则是企业家的思维，对他们而言，直播只是一个销售渠道、一个工具，是实现目标的途径。是利用此前积累的流量和个人品牌实力，实现困境时的逆风翻盘，罗永浩也不会长久地进驻淘宝直播间当一个带货主播。”

事实上，罗永浩在2022年6月中旬宣布“隐退”之际也曾表示，会以主播身份参与直播，但将更多精力投入到AR（增强现实）领域创业。显然，罗永浩的注意力并不会更多地放在直播带货上。

罗永浩虽不会长久停驻在淘宝直播间，但对于淘宝而言，除了李佳琦，还需要更多的流量主播来增强自身竞争力。其实，在薇娅离开后，淘宝一直都没有出现第二个能与之匹敌的主播。相反，抖音平台则在短时间内先后崛起了罗永浩、东方甄选等多位顶流主播。

光大证券报告显示，在2020年全网直播带货总榜TOP 10主播中，淘宝直播占据了5席。而在今年“6?18”大促期间，全网销售额TOP 5主播全部来自抖音和快手，无一人出自淘宝。

“每个主播都有自己的直播风格、特点以及自己的优势，也有自己的受众群体，不同的差异化直播也更能覆盖更多的领域，推动行业的发展。对于平台和个人而言，这是一个互利互惠的过程，只要能实现各自需求的满足，这样的合作会常有。”业内人士表示。

北京商报记者 张君花

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