近日，石头科技发布两款自清洁扫拖机器人新品，其中一款高端旗舰产品定价4999元，选配上下水定价5999元，另一款高性价比产品定价下探到3299元，选配上下水也仅为3899元。石头科技作为扫地机器人中的头部企业，其一举一动往往也反应着行业的整体态势，业内认为，石头科技的两款新品在性能实现升级的同时价格下探，在过去一年扫地机器人市场增长放缓的情况下，可能有越来越多的企业正在试图通过价格下探渗透到更多的家庭中。

增速放缓、资本理性，价格驱动增长非长久之计

奥维云网数据显示，2022年，扫地机器人零售额实现124.1亿元，同比增长3.4%，销量441.4万台，同比下滑23.8%。作为参考，2016-2021年，扫地机器人的零售额复合增长率维持在25.6%。可以明显观察到，2022年扫地机器人不仅零售额增长幅度大幅减缓，销售量还出现大幅下滑，呈现额增量减的态势。有业内人士表示，“去年扫地机器人市场属于价格驱动增长，通过均价拉高而不是靠多卖产品实现增长，从消费品角度来讲，如果一个消费品的价格迟迟下不来，那么这个产品就很容易陷入两难的境地。”

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追究更深层次销售滞涨的原因，或许与大环境有莫大关系，云鲸相关负责人认为，“2016-2021年是中国扫地机行业快速发展的几年，主要依靠产品创新迭代拉动行业规模增长，而后期由于国内消费降级的影响导致扫地机销量增速有所放缓，但其实消费者对于好用的智能化清洁产品的诉求持续存在，随着消费复苏叠加产品成熟度的提升，有望再次带动销量增速和市场扩容。”

目前，国内扫地机器人的渗透率在5%左右，与洗地机境况类似，均陷于渗透率持续增长的难题当中，与洗地机相比，扫地机器人涉及到的供应链更多，企业面临的生产成本也更高。

扫地机器人行业曾是一个备受资本追崇的赛道，但是从科沃斯、石头科技目前的资本市场表现来看，均已从股价高点大幅下滑，必胜亚洲区董事总经理刘竟俊表示，“资本对扫地机器人可能已经没那么‘头脑发热’，受疫情影响整个消费行业可能都不是特别有信心，但是目前渗透率并不高再加上未来的技术创新机会，资本肯定还会持续关注。”

追觅科技中国区副总经理郭人杰同样认为，“资本开始更加理性的看待这个行业，最开始大家肯定相信了扫地机器人可以解放家庭劳动力，渗透率大幅提高这件事儿，所以当时资本大举进入，但是疫情三年，第一年产品表现还不错，后两年产品并没有大爆，再加上迟迟没有大的突破创新，消费者和投资人就很难有持续的信心，今年包括去年资本进来的就已经很少了。”

渐进式创新阶段，企业聚焦成本降低、渗透率提升

从技术发展来看，扫地机器人在通过自清洁技术实现快速增长之后，目前还没有突破性的创新技术来刺激行业的进一步增长。从企业去年和近期发布的新品来看，主要也是围绕在自动化、清洁力、智能化等功能上发力，“行业步入渐进式创新阶段，产品重在进一步提升产品性能，进一步降低产品成本、拉低产品均价，让清洁电器加速走进更多家庭，”石头科技相关负责人认为。

云鲸相关负责人同样认为，“市场竞争激烈内卷严重，但市面上的产品却趋于同质化，很难见到颠覆性的产品创新，厂商快速推出的新品对用户清洁体验的提升程度十分有限。”

以近期多个厂商都在积极布局的上下水为例，企业认为，这是扫地机器人在技术维度的一个突破方向，正如洗衣机、洗碗机涉及水的家电产品要具备自动排水功能一样，扫地机器人最终也要实现自动换水。

对于这一方向，企业们的看法不一，刘昊俊则认为，“上下水安装有点像定制化服务，可能对于新装修家庭比较容易，对一些非新装家庭会有一些难度，同时，这种功能它是不是真的能完全不需要人再参与了呢?其实并不是，当然我们认为这是一个非常重要的方向，必胜也在持续关注，但是它是不是能够打通市场，市场份额能占多大，还是需要靠市场来验证。”

上下水功能对企业的服务能力提出了更高的要求，目前，云鲸组建了自己的服务体系，搭建服务团队。同样拥有自动上下水相关产品的追觅则认为，目前大家电在服务体系上面已经非常的完善，而且扫地机器人上下水的安装与其他家电产品并没有不同，完全可以通过这些服务团队来完成相应的服务。

从以往清洁电器的“发家”轨迹来看，爆品策略是清洁电器企业采用的最主要产品策略，与机海策略相比，爆品往往是举全公司之力精致打磨，其产品竞争力也更强，多个扫地机器人企业也通过爆品实现了“弯道超车”;不过凡事有利有弊，“一款优秀的爆款产品不能是一时的火爆，必须要有产品力的强力支撑，让产品有长期的竞争力和口碑，劣质的爆款短期上看能够带动销量的激增，但是对企业的品牌有着较大的透支，不利于公司长期发展，”石头科技相关负责人表示。“爆品策略的不足在于企业没有太多的SKU，不会覆盖到所有层次的用户群体，”云鲸相关负责人表示。

除了专业扫地机器人企业外，随着扫地机器人技术的不断成熟，综合性家电企业也相继入局，这些企业的产品明显的特点是跨越多个价格段，兼顾性价比与高端，覆盖更多的用户人群。这对于渗透率还不高的扫地机器人而言，未尝不是一个好手段，毕竟谁能最先占领用户心智，也就给了品牌一次进入消费者家中的机会。多家企业表示，当渗透率达到一定的程度之后，爆品策略不一定再会是清洁电器企业的主流选择。

还有哪些技术方向有可能实现突围，大多数企业还都在尝试阶段，不过，在采访中，多位企业负责人都表示，家庭清洁领域是一个很大的市场，消费者还有不少的痛点等待解决，只要围绕着这些真实的痛点去认真研发推出具有创新性的产品，都具有价值，也都能找到自己的市场空间。

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