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罗永浩到来是淘宝改变的信号
来源: 钉科技 微信号 发布于:2022-10-25 17:46:56

[丁科技网观察] 10月24日,罗永浩如期在淘宝进行了直播带货首秀,引发了行业热议。从抖音到淘宝,对于罗永浩个人来说,增加了直播的平台,覆盖了更多的用户;对于淘宝而言,战略意义也非常大。

一些人认为,以淘宝的体量和在直播带货领域的积累,罗永浩的到来只是锦上添花,而不是雪中送炭。《丁科技网》认为,虽然薇娅、李佳琪因为各种原因失去了往日的光环,而抖音、快手等平台也趁势加紧追赶,但淘宝直播并没有发展到需要一个主播来力挽狂澜的地步。吸引罗永浩的到来,是淘宝弥补相对业务短板的一个战略信号,未来淘宝的业务布局有望变得更加均衡,竞争力也会更强。

对于加入淘宝直播,罗永浩曾给出理由:“双十一男人们的需求该有人管管了”。在其微博预告中,罗永浩表示“特意为平时不太会购物的男性们,准备了大量好东西”,包括手机、显卡、电脑、新奇特数码产品、大牌运动鞋服和大牌酒水等。《丁科技网》注意到,截至10月25日16时,罗永浩在淘宝平台的粉丝数已经突破了250万,吸粉能力强大。


(相关资料图)

淘宝一直被认为是女性消费者居多,有媒体报道称阿里巴巴70%的消费群体都是女性,外界甚至调侃认为“淘宝的成功是因为背后有一群女性”。由于女性消费者居多,因此淘宝的优势领域也都是女性用户关注和消费的产品,比如服装、鞋帽等,薇娅、李佳琪等淘宝顶流主播此前发力的领域也集中在化妆品、护肤品等女性高频购买的商品上。

相对来说,手机、家电、平板、PC等3C数码产品则一直都是京东的优势业务,因此一般认为京东对于男性消费者的吸引力会更高。虽然淘宝、天猫在这方面也有布局,但就男性用户而言,和京东相比还是缺乏鲜明的品牌认知。

罗永浩有着多段创业经历,尤其是创办锤子科技后,更是被很多男性用户所熟知,因此与其说他是一个头部主播,不如说是男性消费者的代言人。淘宝吸引罗永浩入驻后,除了可以吸引更多男性用户光顾淘宝之外,更大的价值在于会逐步改变男性用户对淘宝的刻板品牌印象——淘宝不仅是女性用户的“购物天堂”,男性用户也可以在上面“嗨购”。

品牌印象一旦形成就很难改变,京东、拼多多、淘宝、唯品会都有各自的品牌定位,在长期的发展中也形成了较为固化的品牌印象,这既造就了这些平台的成功,也制约了他们的进一步成长。

如今的淘宝虽然远没有到危机四伏的境地,但京东、拼多多的崛起实实在在地对其形成了竞争压力,因此淘宝的改变也势在必行。目前来看,如果可以改变主要服务女性用户的刻板品牌印象,吸引更多男性用户的光顾,在男性用户关注的3C、家电、数码、运动、酒水等领域做强做大,淘宝的价值和竞争力会再上一个台阶。

这样看来,罗永浩对于淘宝有着重要的战略价值,未来淘宝还需要更多的罗永浩入驻,从而带来更多的男性用户和更强的品牌声势,以实现品牌价值和竞争力的重构。(丁科技网原创,转载务必注明来源:丁科技网)

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