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小家电品为何会网红爆款频出?
来源: 家电魂 微信号 发布于:2022-10-31 09:42:00

【导读】很多人对于小家电品不以为然,认为小家电品价值低、生命周期短,投资或经营的意义不大。其实不然,小家电品类数量众多,容易出爆款,其聚合价值也是非同小可。


【资料图】

望博斋主||撰文

家电品牌商总是希望自己的产品能够成为爆款,一旦成为爆款,一方面是长期的研发的成功得到了市场的认可,这种心理满足感是无与伦比的;另一方面则是成为爆款意味着产品将在市场走俏,研发投资的必定会得到一个好的回报。

不过,在家电品中并不是所有的品类容易出爆款。像传统大家电——彩电、冰箱、洗衣机、空调,还有像传统厨电产品——油烟机、燃气灶、消毒柜,都是成熟产品,虽然他们已经成为居民生活必需品,但再出爆款的概率很小。反倒是生命周期短的小家电品,却是爆款频出。

为何会出现这种情况,其背后的道理何在?支撑的逻辑是什么?是很多人想知道的事。毕竟,知其然又知其所以然是人们普遍心理,糊里糊涂往往会。而从需求和供给的主客观因素来看,小家电品虽然不是生活必需品,但却是某一时间节点或某一场景的特殊品,

第一,涉及品类比较多,满足需求更为广泛。品类多,针对的用途也就多,很多都是能满足个性化需求的产品。比如说,生活小家电,厨房小家电,母婴小家电,健身小家电,美容小家电等。其中,以厨房小家电的产品最多,随便数一下便能数出几十种来。东方不亮西方亮,黑了南方有北方。道理很简单,品类众多,孕育爆款的几率就相对较高。

第二,具有很强针对性,个性化需求较浓厚。像母婴小家电、美容小家电,就是集中在女性消费群体中。恰恰是因为群体集中,个性化需求强烈,成为消费热点就不奇怪。同时,母婴又是现代家庭中最受人关照的群体,一旦有新品出现,很多父母、爱人就会不吝啬花钱购买。因而,爆款出现的机会就相应增加。

第三,具有消费升级特征,为品质生活所用。很多健身器材被归为家电品,但并不好归类于某个品类,将其纳入小家电品类并不是因为其价值或个头小,而是需求的范围比较少。像现在大家生活条件好了,类似健身的家电品也会应运而生。像这两年居家所用的筋膜枪肌肉放松按摩器、懒人瘦身器、懒人抖抖机、全身按摩垫等,都是品质生活背景下的新兴家电品。一旦新品推出,往往尝试者众多,容易短期内形成爆款。

第四,懒人经济催生,具有很强的针对性。家电品创新的动力源(600405)就是懒人需求催生的,随着90后逐步成为消费主体,懒人经济发展会更快。所谓,“能扔给机器干的,绝对不自己动手!”就是这一代人的生活理念,那么在新兴智能科技加持下,可以替代人们干各种家务的电器会层出不穷,其中形成爆款也就不会感到意外。

第五,适宜线上销售,易引起年轻人共鸣。绝大多数小家电品的特点就是单品价值不高,易于在线上渠道,像天猫、京东、淘宝、B站、抖音、拼多多等线上,也易于在社交媒体销售,对象主要是年轻人。这种价值不高的产品,通过内容传播扩散,极易引起羊群效应,在一段时间内形成爆款也相对容易。

第六,技术门槛不高,跨界创新易出爆款。小家电品是最容易被跨界的领域,道理很简单,小家电原本的技术门槛就很低,其他行业企业或新创业者很容易就进入。原本家电业的人都有家电业固化的思维,跨界而的或新创业者就没有这些定式思维,一旦创新出新品,就与受传统思维人的不同。因而,出爆款的概率就很大。像家电行业很多创新产品,都是跨界而来的。

可见,小家电虽小,但其创新的空间却不小。我们才能在市场上经常看到网红产品出现,究其原因就是因为是属于小家电品。这就不难理解那些创业者,往往会把切入点聚焦于小家电品类不是不无道理的。

很多人对于小家电品的认识有一些误区,总以为小家电品价值低,生命周期短,对于企业经营贡献不大。其实,小家电单品价值确实不高,但是小家电品的品类多,集中爆发成为爆款时量也不会小,完全可以作为企业的增量。另外,新创业者在小家电成功的几率大,也是一个不错的选择。

从上所述,就可以看出为什么小家电品类中容易出网红爆款了吧!

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