【导读】市场是多元复杂的，很多事情是不可以简单类比的。就像当前“双11”促销上，有些人就提出大家电没有小家电给用户让利多。其实，这是对这两个品类了解不深，进行了简单的类比，得出了不切实际的答案！

昊博||撰文

(资料图)

进入11月，家电市场明显进入“双11”紧锣密鼓的种草阶段，各个厂商都在通过预售等模式抢夺用户，抢夺市场。通过联手淘宝、天猫、京东、抖音等电商平台开展促销活动的比比皆是，几乎所有品牌都搞过类似的活动。

从10月下旬进入“双11”模式以来，家电各个品类的厂商都通过种草加速预售。不过，从各个产品类型的厂家表现是有差异的。明显可以看到，小家电、厨电、生活电器等要比传统黑白电的表现要活跃。这不仅表现在促销活动和宣传声势上，更重要的是体现在给用户的让利上，

对此，有人就认为降价让利的是小家电等新兴家电品类，传统大家电却是表现相对平淡，给用户的让利就没有多少，似乎在“双11”期间降价打折的只有小家电，大家电并没有降价，或者是降价很少。其实，这只是看到了现象，并没有看到本质。

我们从小家电和传统大家电的经营状况来看一下，小家电品的毛利相对较高，有着比较大的让利空间，一定的降幅不会对企业伤筋动骨。而传统大家电的毛利相对较，既就是想给用户打折让利，也是心有余而力不足。

根据上市公司3季报显示，属于小家电主流品牌的毛利，飞科电器(603868)53.60%，倍轻松53.05%，石头科技48.52%，北鼎股份47.53%，小熊电器(002959)35.8%；属于传统大家电的毛利，再来看主流白电领军品牌海尔30.49%，格力电器(000651)25.54%，美的集团(000333)23.61%，海信视像17.76%，TCL电子17.17。虽然这只是几个典型代表企业的对比，不过窥一斑知全豹是可以的。

从小家电与传统家电来比，小家电的毛利率相对比较高，而传统家电品牌的毛利率相对比较低。明显降价的空间是有差别的。像列出的这几家小家电品牌，毛利至少是在35%以上；而大家电品牌来说，毛利在20%左右已经是很高了，多数品牌的毛利还集中在个位数上。

小家电毛利高，降价30%左右仍然可以赚钱，而大家电品如果也跟着降价30%的话，不仅没有钱赚还得亏本。在市场经济环境下，那个企业愿意赔本赚吆喝，劳命又伤才呢？聪明的厂商肯定都不会这样做，至少不能做亏本的买卖。

正是因为小家电品们的毛利高，价格浮动的空间比较大，石头科技的一款产品在“双11”价格才能从2钱多让利到699元。而格力空调，3000元的产品可以让让利几百元是有的，但拦腰砍一半，甚至砍掉2/3是根本不可能的。道理很简单，没有那么大的降价空间！

因此，在观察市场的时候不可以把小家电品与大家电在价格上简单的做类比，那样比不仅没有可比性，比较出的结果也是没有意义的！

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