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证券代码：002945 证券简称：华林证券
华林证券股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-001
| 投资者关系活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） |
| 活动参与人员 | 参与公司 2022年度业绩网上说明会的投资者 |
| 时间 | 2023年 3月 31日 11:30-12:30 |
| 地点 | 全景网（http://ir.p5w.net） |
| 形式 | 网络直播（文字互动交流） |
| 上市公司接待人员姓名 | 首席执行官赵卫星先生、财务总监兼首席风险官关晓斌先生、董事会秘书谢颖明女士、独立董事贺强先生 |
| 交流内容及具体问答记录 | 一、公司 2022年度业绩情况介绍 全年实现营业收入 13.98亿元，同比增长 0.17%，实现归属于上市公司股东的净利润 4.65亿元；全年信息技术投入 4.60亿元，同比增长 32.64%。报告期末，公司总资产 207.43亿元，归属于上市公司股东的所有者权益 63.68亿元，全年加权平均净资产收益率 7.39%。 在 2022年 A股市场行情整体下行的背景下，财富管理业务实现收入 8.71亿元，整体保持稳健；线上财富业务同比增加 7.75%，财富业务持续贡献超 60%营收，符合公司科技转型布局；公司财富管理总用户数近 350万，同比增长超 60%，财富管理转型成效初显。 自营业务实现收入 1.43亿元，同比增长 227.14%，侧重固定收益类业务，夯实基本盘；控制股票投资规模，把握投资机会，有效防御市场风险，投资收益率大幅超越市场各主要指数。 投资银行完成 4个 IPO项目的顺利过会，同时完成了 1个再融资项目及 2个新三板推荐挂牌业务，实现收入 1.71亿元，股权承销规模提升 48.82%。并积极储备项目资源，整体业务表现稳定。 资产管理业务加向主动管理转型，实现收入 0.39亿元，收入同比增长 34.73%，管理规模同比增长 63.96%，集合产品收入同比增长95.75%，明星产品满天星申瑞集合资产管理计划荣膺“金牛奖”和“英华奖”双料大奖。 另类投资持续布局优质项目，投资规模超 12亿元。 二、交流环节 1、开户第三方引流做的怎么样了？后面怎么做？海豚财富活跃 |
| 度怎样？ 回复：尊敬的投资者您好，目前腾讯、同花顺等多个平台均有渠道接入华林证券，公司也与火山引擎、巨量引擎签署了长期合作协议，并与同花顺达成长期战略合作。公司一方面持续加大公域与私域的流量转化，另一方面不断加强垂直流量平台的建设，提升用户体验。截至 2022年末，公司用户总数近 350万，月活峰值达 60万+。2023年，公司将严格按照监管部门相关规定开展工作，持续加大信息技术投入，在加强底层数字平台建设的同时，持续对海豚财富 App进行优化升级，为用户带来更加便捷、友好、智能的体验。 2、董秘，您好！请问公司怎样提升自身在行业内的竞争力？ 回复：尊敬的投资者您好，2023年，公司将继续坚定不移坚持数字化的道路，持续加强数字化技术投入，逐步落实科技金融战略部署，构建面向未来的线上化、平台化、智能化的金融科技生态圈，稳步做大财富管理业务规模。构建以财富管理为核心，投资投行联动为特色，自营和资管协同发展，其他业务为补充的综合服务体系，全面提升客户的 “拥有感”、“自主感”和“获得感”。 具体而言，财富管理业务将深化与头部互联网公司的科技金融合作，加大以海豚财富 App为代表的金融科技系统建设投入，打造智能投顾体系、全域营销体系和关系型资讯体系，进行数据化客户分层，进一步丰富财富管理产品库，为客户提供真正的一站式财富管理服务。同时，在强化线上获客能力的同时，采取积极举措，通过数字化客户增长飞轮唤醒存量优质客户，做优线下分支机构，加大引进机构客户，实现客户类型多元化与单客资产提升；自营业务将依托科技赋能，持续加强 FICC、债券等自营投资能力建设，深入领会 2023年宏观经济趋势与政策导向，优化 FICC、债券 App，构建多元化线上交易能力，提升盈利空间；投资银行业务将持续巩固投行优势，深化“投行+投资”联动，为实体企业提供证券发行、保荐、承销、财务顾问服务，并高效运用债券融资、股权投资、投贷联动、资产证券化等特色化、专业化、定制化的金融工具，为客户提供陪伴式的综合金融服务；资产管理业务将以主动管理为建设和发展核心，发展资产管理业务，全力布局多样化产品投资，进一步提升资管能力和业绩水平，满足客户对于资金安全性、流动性、收益性等综合需求。 3、请问独董，你怎么看全面注册制对公司带来的机遇？ 回复：尊敬的投资者您好，注册制的全面实行将积极推动行业投行业务向更专业的交易服务能力转变，资本市场化程度将大幅提高，会使可上市公司资源增加，这也给公司投行展业带来了新的市场空间。公司将练好内功，持续加强高质量投行人才队伍建设，积极把握市场机遇，挖掘优质企业加大项目拓展与储备，从全生命周期为客户提供全方位服务，打造差异化的精品投行路线。 4、请问注册制下，贵公司有哪些战略举措，促使公司再上新台阶？ | |
| 回复：尊敬的投资者您好，在注册制全面实施的背景下，不同板块、不同定位、创新优势的优质企业在不断涌现，打造差异化路线，形成特定领域的优势是竞争的关键。公司积极融入“创新驱动发展”的国家战略，积极服务高新技术产业、战略性新兴产业和传统产业升级等领域，并基于自的业务经验及优势，针对性地进行业务拓展，为客户提供全生命周期的服务，增强客户粘性，形成独特的品牌特色，打造特色化的精品投资银行，凭借差异化特色在激烈的竞争中崭露头角。 5、公司有没有像东方财富一样的内容？ 回复：尊敬的投资者您好，公司通过引入头部互联网公司的科技研发、数据运营能力与海量资讯，打造新一代证券 App，为客户提供一站式的、量身定制的、伴随式的专业财富管理解决方案。以海豚财富 App为例，公司在过去一年坚持打磨产品和优化客户体验，将海豚股票 App升级为海豚财富 App，全面夯实底层技术。公司通过与火山引擎深入合作，依托今日头条、抖音等内容生态和 AI质检、推荐算法等领先技术，搭建了从内容建设到内容运营的用户全生命周期成长体系。同时接入了今日头条的泛财经信息，App每天更新超 7000条媒体内容、超 10w条 UGC内容，为客户提供更多的资讯参考与决策支持。 2023年，公司将进一步聚焦核心场景，为客户带来更好的服务体验：一是客户旅程陪伴式体验的构建，我们会通过“专业投顾+AI辅助答疑”的形式，搭建人机结合的新一代智能投顾体系；二是开展全领域营销，打通公私域流量的转化；三是构建关系型资讯体系，让个性化资讯体验真正赋能投资决策。 6、请问公司 2022年资管业务业绩表现怎么样？ 回复：尊敬的投资者您好，2022年，公司资产管理业务把握市场趋势变化，紧扣固收、权益、FOF投资三条主线进行择时投资，并发力主动管理集合资管业务。报告期内资管业务实现收入 3925.35万元，同比上涨 34.73%，其中集合资产管理业务规模同比增长63.96%，集合资产管理业务收入同比增长 95.75%，明星产品满天星申瑞集合资产管理计划荣膺“金牛奖”和“英华奖”双料大奖。 与此同时，在客户服务和投研输出方面，公司全面升级和丰富客户服务终端“明镜”系统功能，将基金、固收等投研产出与标准化服务相结合，打造一站式、全链条、定制化投资服务，高效输出资管投资研究组合的综合分析能力与专业服务，全面提升客户的体验感和定制化服务效能。 7、去年很多券商踩雷导致自营投资大幅下滑，公司是怎么控制风险的？ 回复：尊敬的投资者您好，公司始终坚持稳健经营、审慎投资的风格，不以快速扩张、盲目做大为目标，不为取得短期的高收益而增加公司的经营风险，积极完善各项内控机制。目前，公司的债券投资业务均为安全边际较高的利率债，极少涉及信用债；票据投 | |
| 资业务均为银行票据，不涉及商业票据；股票质押业务规模水平持续保持低位、从未发生过大规模违约事件。2022年，权益市场大幅波动，对行业内自营业务造成较大影响，公司控制投资规模，谨慎选择投资标的，自营业务整体实现逆势增长，增幅达到 227.14%，业绩韧性进一步凸显。 8、希望公司管理层能够从股民角度出发，对海豚财富 APP进行改进，进一步提升服务体验，才能对公司业绩产生积极意义。 回复：尊敬的投资者您好，非常感谢您的提问！海豚财富 App正在持续优化过程中，目前确实还没有做到最好的用户体验，但公司已经制定了明确的改进与提升规划。需要强调的是，公司对于海豚财富 App的定位不以追求短期盈利为目标，而是立足长远，坚持打磨产品和优化客户体验，致力于打造一款真正符合客户全方位财富管理需求的 App。 公司将通过进一步梳理用户画像，深入分析和了解客户需求，并在此基础上，有针对性地推进与火山引擎等头部互联网机构的合作，加快财富管理服务场景建设，通过数字化工具，提供智能财富顾问服务和关系型资讯服务，我们非常欢迎投资者为公司产品的持续改进与完善建言献策。 9、公司的基金投顾等业务现在进展如何？ 回复：尊敬的投资者您好，在中国证监会发布《关于做好公开募集证券投资基金投资顾问业务试点工作的通知》后，公司积极筹备资格申报工作。目前，基金投顾的申请材料已经递交到证监会待审批。 10、公司同花顺那样的 ai选股的规划吗 回复：尊敬的投资者您好，公司后续将在海豚财富 App的信息功能板块中加强 AI能力，更好地服务客户。感谢您的关注！ | |
| 关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 | 否 |
| 活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件） | 无 |
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