为进一步加强与校友的联系，凝聚校友力量，同时激励儒院学子以优秀校友为榜样，传承山大精神，崇实求新、追求卓越，努力成长为德智体美劳全面发展的新时代山大人，山东大学儒学高等研究院特开展寻访优秀校友专项活动。

常温涛，山东大学儒学高等研究院2021届中国哲学专业硕士研究生，师从颜炳罡教授。于2019年创办了观海听涛（北京）教育科技有限公司，专门从事于人文社科类考研教育工作，力求通过新兴的大数据、人工智能等互联网技术，帮助越来越多的考研学子精准择校，提升效率，实现名校梦想。该公司目前在哲学、马理论、社工三大考研领域的市场占有率及品牌知名度高居前列。

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1.师兄好！请您先和我们儒院的师弟师妹们打个招呼吧！

各位师友及儒院的师弟师妹们，你们好！很荣幸能够参加此次优秀校友访谈活动，我曾看过“儒果儿”公众号发布的优秀校友专访文章，优秀的校友如此之多，他们在政界和学界成绩斐然，是我们学习的榜样，我个人是难以望其项背的。

也许我的四次创业经历、成长路上的心路历程、辛酸的过往和由此总结出的经验，能够给大家一些思考。如能给大家有益的借鉴，自然是再好不过了。

02 可以和我们分享一下您的创业经历吗？

我从2015年开始创业，在学校的创业孵化基地申请了办公室，开始招募团队，做大学生演讲与口才项目。

与此同时，我通过阅读一些经典的商业类书籍来学习创业经验和管理经验，比如彼得·德鲁克的《创新与企业家精神》《卓有成效的管理者》，艾·里斯的《定位》《商战》，罗伯特·卡普兰的《平衡记分卡》《战略地图》等。我还每月坚持付费去参加一些企业家俱乐部或者商业论坛，向企业家们认真学习，并且每天早上阅读罗辑思维、吴晓波频道等公众号，了解外界信息。此外，我还坚持阅读人民日报，了解政策走向。

在我逐步构建起属于自己的商业逻辑与理论时，公司经营方面却出现了很多大问题，市场与我想象的完全不一致。我发现读的很多东西用不上，甚至很多都是大而无当的。乔布斯说：“不要问用户需要什么，然后去满足，你要创造一种产品去引导用户需求。”那时候乔帮主几乎是所有创业者的精神领路人。很多大学生创业者也根本不去想什么所谓的市场、需求之类，而仅仅是凭借自己的喜好去开发项目，直到最后惨败。

我之所以想做演讲与口才项目，是因为当时网上有一段邹越的《让生命充满爱》的演讲视频。那段视频我看了无数遍，深受感染，为之折服。我第一次意识到语言的力量可以这么强大。因此，我想把公众演讲这门艺术研究透彻，然后把相关经验传授给大学生群体。于是，我们联系到了北京的演讲与口才杂志社，与他们建立了合作关系，并向他们学习演讲的相关知识，最后我们打磨出了一套系统的演讲课程。这套课程包含演讲的发声、节奏、动作以及演讲稿的打磨等等。我们认为研发出了优质的产品，马上就能在全国3000多万大学生面前亮相了。

但现实是，我们在自己学校试点招生时，只招到了八个学生。第一期课程结束后，我们还倒贴了3000块钱。而且这套短时间推出的课程，实用性也有限。就在项目快陷入停滞之时，我们学校一位外聘的创业指导导师发现了这个项目。我们一起吃了个午饭，我给他说了我的一些创业理念和未来规划，午饭后他决定给我们投一个天使轮，解决我们的资金问题。他还建议我们换个赛道试试，当时团队成员也不看好演讲项目，因此我们就把这个项目停掉了。这算是第一次创业失败。

我们拿着资金，去寻找另一个赛道。后来经多方考察，我们觉得周边游这个项目投入小，成本回收快。但周边游市场竞争比较激烈，而且我们也竞争不过旅行社。经过一番思考和考察后，我们决定另辟蹊径，让出一部分利润，与中小学培训机构合作，做亲子旅游。大部分学生在这些培训机构都是补习文化课，学习压力比较大，每个月和家长一起去放松一下确实是个好的选择。在这次创业过程中，我们吸取上次的教训，先确定市场，再设计周边游产品。于是，我们团队四个人，在七、八月那个酷暑难耐的季节，跑遍了整个胶东地区的培训机构，市场也逐渐打开了。第一个月营业额就做到了五万，让我们提前感受到了成功的喜悦。

大学生创业，最不缺乏的是激情和梦想，最缺乏的是执行力，或者叫落地的能力。其实很多想法都非常有创意，但在实际操作的时候，总会面临很多预想不到的问题。再就是整体资源的协调和运用，从来没有恰到好处的时候。是没有经验也罢，还是决策能力及执行能力弱也罢，亲子旅游项目在经历了一年多的数次尝试后，终因资金链断裂而被搁浅。

投资人也不想放弃这个团队，于是我们又瞄准了人力资源市场，当时正值智联和BOSS大战之际，线上招聘方兴未艾。我们决定先在校招方面进行尝试。我们跑遍了胶东地区的各个大学，收集了一大批简历，向上海的一些公司输送。但没想到辛苦忙碌一个月收集的简历，上海的公司一个也没录用。这个项目迅速破产了。时至今日，在我成为齐鲁工业大学的就业导师之后，我才真正地明白了这个浅显的道理——不同层次的学校校招对应着不同层次的企业。双非院校的校招面向的基本都是当地的一些中小企业；优质企业通常瞄准名校毕业生。名校的学生，可选择的就业机会非常多。因此，我经常说，很多人拿到大学录取通知书的那一刻，他的就业层次便大致有个范围了。

总之，大学期间的三次创业经历全部以失败告终，几乎没有任何挣扎的余地。三年来的每一天我都是战战兢兢，上怕对不起投资人的知遇之恩，下怕辜负团队成员的热切期盼。

03 可以谈谈您备考山大研究生的经历吗？

创业失败后的那段时间里，我非常痛苦，时常感到心力衰竭。人生就像陷入到了一片由铜墙铁壁铸就的黑暗地牢，天空乌云密布。

在我孤身无助，每天对自己进行无数次的彻底的否定与批判的时候，是经典古籍给了我前进的力量。在命运的推动下，我走入了三年没进过的图书馆。

那是一个夏日，绿树阴浓，蝉鸣不止，天气闷得让人透不过气。恰巧图书馆在进行诸子百家的展览，我随手翻开一本书，是朱熹的《四书章句集注》。我偶然间瞥见了一句话，没想到，这句话自此改变了我的人生轨迹，给我的生命注入了无穷的精神力量。这句话正是孟子说的：“自反而不缩，虽褐宽博，吾不惴焉；自反而缩，虽千万人，吾往矣。”我猛然间又想起了尼采的那句话：“谁终将声震人间，必长久独自缄默；谁终将点燃闪电，必长久如云漂泊。”

在图书馆明亮的大厅，突然一阵风吹来，我感到浑身通透，一缕阳光照进那些伟大的经典之中，也照进了每个人的瞳孔之中，每个人都有一种被点亮的感觉，那一刻也永久地点亮了我。经典在我心中种下了一颗种子，随着岁月的变迁，它们不断地生根发芽。时代的泡沫翻涌时，丰富而热闹，但退潮后剩下的，一定是真正坚硬恒久的东西，人不能让自己的生命，比时代的泡沫破灭得还快。

后来的事情发展得比较顺利，为了让自己的内心更加丰富和坚定，我决定攻读中国哲学研究生。当时我选择报考咱们学院，是因为咱们学院是纯正的儒家思想研究主阵地，黄玉顺教授、颜炳罡教授等多位学者是我一直崇拜的偶像。

回忆起整段考研的历程，我始终专注于自己的目标，坚定前行，所以并未感觉到痛苦。尽管在这个过程中，遇到了很多困难，但每次我都会回想起三年的创业路，也便不觉得读书是个苦差事。成长过程的痛苦，不在于付出努力与汗水，而在于你时时怀疑自己判断得正确与否。而这个判断，只有你自己能给自己答案，后果也全是你自己一人承受。

我正式开始考研复习，已经到了当年的七月份。想想现在的孩子们想要考个好学校，备考周期基本都在一年半以上。我算是很幸运的。暑假期间将参考书大体过了两遍，但并未形成一定的哲学脉络，对各个哲学家的核心思想也是一知半解。买了各种上岸学长学姐们的笔记，我竟异想天开，总以为把笔记背过，便能有备无患。但现实是，连续一周的背诵任务都未能完成，此时已然到了八月底，内心焦虑，无力前进。回到学校后，连续一周，早上醒来已经十点，就下午和晚上学学英语和政治。

直到公共课发布考试大纲那一天，此时距离考研还有整整100天。那天早上，我五点半起床，上山跑步。跑完步后，我坐在山顶之上，看将要升起的太阳。此时已值初秋，树叶斑黄，肃杀之情，油然而生。我又将《孟子·公孙丑》诵读了一遍，当太阳升起，眼前萧瑟的山上布满阳光，阳光直入我的心房。

回去之后，我在笔记本上写下了三句话：不负上天生生之情；不负此生分秒光阴；不负每一个对自己的承诺。

这是一个心理上的转折。从那天开始，我每天晚上都订五点五十分的闹钟，第二天五点五十六分的时候我会准时在朋友圈发送一条倒计时。一发便是整整九十九天。而这九十九天的倒计时，不但激励了我，更激励了和我一起考研的小伙伴。偶尔一天休息，倒计时未发，手机上竟出现十余条消息，关心的话语，激励的话语，温暖了整个考研的时光。至今还记得每天早上六点半，我会准时出现在图书馆门前，拿出中国哲学史反复诵读。那天，我在读张载。旁边一个二战的学长，对我说：“同学，你一定能考上。”要有怎样的拼搏，才配得上相互鼓舞的深情呢？

距离考研还有两个月时，每天三点一线，从宿舍到图书馆再到餐厅。每天严格作息规律，午餐及晚餐都是挑人少的时候去。这两个月转瞬即逝，没有多么刻骨铭心的东西值得记忆，只剩下每天晚餐时，卖牛肉粉的大姐刻意给我留碗热汤的温暖。那年的冬天，烟台下了七场雪，几乎是每周一场。我早上吃着热气腾腾的煎饼，站在独属于我的课桌旁，看着窗外的雪景，竟再也不想离开这段岁月了。而似乎我每天长达十四个小时站着背诵的时长感染了图书馆三楼大厅的每一个人，很多研友告诉我，因为我，他坚持了下来。还有很多研友会给我送各种好吃的，这让我收获了很多的友情。总之，这段岁月因努力而美好。

04 可以分享一下您在山大的读研经历吗？

研究生三年，蹉跎了时光。因为开办了观海听涛这个公司，我在学业上所用的时间少之又少，可以说没有半点长进。在这一点上，我非常愧对颜老师。老师最经常说的一句话就是：“温涛，一定珍惜宝贵的三年时光，多读多看多写。”

颜老师给了我很大的支持和鼓励。尤其是他的实践精神及儒家文化之理想，带给我非常深刻的影响。他对传统文化的热爱，对于君子人格的追求，对于文化传播事业的坚持，都是我学习的榜样。研究生期间，颜老师给了我诸多教诲。当我急躁之时，他及时点醒我，使我浮躁之心得以沉静；当我抑郁时，他及时给我鼓励，让我精神得以持续振奋；当我浅薄之时，他告诫我要踏实读书，使我性格逐渐沉稳。颜老师给我的教导，贯穿了研究生三年。

我在儒学院体会到了真正的哲学课堂。黄玉顺老师的中西比较哲学课程、儒家哲学课程给我带来了很大的影响，黄老师是我入哲学之门的恩师。黄老师知识非常渊博，他对于哲学的理解非常深刻，他的生活儒学，视生活为大本大源，给了我很大的启发。沈老师的中西伦理比较课程，使我深入康德伦理之中，明晰康德伦理的关键所在，为我的硕士毕业论文提供了原始材料。

三年时间，虽然我的学业没有半点精进，但书还是会读的，这个习惯在读研之后直到今天一直保持着。我每年给自己规定一百本书的阅读任务，无论是在出差途中，还是在吃饭时，一有空余时间我就会阅读。我是一个目标感非常强的人，如果我给自己定的目标没有完成，会使我的内心非常煎熬。所以阅读一百本书的目标，我必须想办法完成。

05 可以和我们分享一下您的日常阅读书目吗？

我很少读小说，印象中读的小说一只手数得过来，而且大多都是中短篇。鲁迅的书读的最多，前年我买了一整套《鲁迅全集》，每周会读一些短篇。读的唯一一部长篇小说应该就是《三体》。其余被称之为人类历史上的伟大作品的，我几乎没读过。阅读长篇小说需要调动起内心的丰富情感，需要代入人物之中，与人物一起感同身受。这种能力，我暂时不想触碰。大学时期读了半本《百年孤独》，孤独感浸入骨髓，便不再读了。王朔说，他的阅读趣味是从小说中汲取堕落的勇气和抗拒生活的力量。我深以为然。

我常读的书籍分为四大类：经典书、专业书、兴趣书、文学作品。所谓经典书，大多是哲学类书籍，《论语》《孟子》《老子》《庄子》四本书，每年我都会读一遍。其余诸如王阳明、朱子、柏拉图、亚里士多德、康德、黑格尔、马克思等历代大哲学家的著作，每隔一段时间我都会翻翻。经典书籍是人生精神力量的来源，真正有助于提升内在的涵养。所谓专业书，是和商业相关的书籍或是和科技前沿相关的书籍，从古典经济学到现代管理学，从德鲁克到稻盛和夫，凡和经济、管理、营销、战略、人力资源等相关的书籍，每个月我都要阅读一两本。所谓兴趣书，就比较多了。例如《资治通鉴》、党史、商业史等。我最喜欢看的书籍，是人物传记类作品。阅读人物传记，要比读小说精彩得多。一个人的一生，被浓缩进一本书里，仿佛你时刻在与他对话。文学作品中，我最常读的是鲁迅的书。我也很喜欢王朔和王小波的散文集，他们的文章写得很好，且与现实结合紧密，每天晚上我都读一篇，以供消遣。

06 可以分享一下您的创业经验吗？

对于创业来讲，我有六点经验。

第一，一定要学会找到一口井。也就是你要做一件事，把它做成创业项目，你必须能挖出水，必须有市场，有盈利。你需要做的，是把这口井深挖下去，做到这个领域的第一后再去开拓其他领域。像我们一开始做哲学考研，做到市场占有率第一之后才去开拓马理论考研，然后才有了社会工作考研。

第二，宁可在大领域中做一件小事，也不要在小领域中做一件大事。这就要求创业者必须要有判断力，要有长远的眼光，要综合了解国家政策与时代发展前沿，要学会去解决国家一心想解决的问题。比如就业问题，我们现在提出的蓝图就是解决当代年轻人的前途问题。从他们高考填报志愿到考研培训再到找工作，构建一个全产业链条。人生看似很长，但主要是由几个大的选择构成的，比如考学、工作和婚姻，每个选择都意味着一条长远的路。三个重大选择，我们帮他们解决掉两个，甚至第三个也有解决的可能性。

第三，重视产品标准化建设，确保产品的品控和监督。做企业不要想做大，要做一个“小而美”的企业，在一个行业做成绝对的专家，这需要背后有严格的标准化生产流程。以一节考研课程为例，从课程论证、讲师选拔、研发讨论、方案撰写、讲稿撰写、PPT美化、直播授课、课程上线、课程督查、学员评分，每节课的准备时长达到十个小时以上，背后都是严格的标准化体系做支撑。

第四，重视基础管理体系的搭建，从人管人过渡到制度管人。企业的运营一定是制度和流程先行，管理者所要处理的问题是制度和流程没有规定的。以讲师招聘为例，从收到简历那一刻起，长达近一个月的试讲、磨课与考察就开始了，每个管理动作背后都要有一整套流程支撑。

第五，创始团队要始终保持学习力，不断与时俱进。创始人是一家创业公司的灵魂，他的高度决定了这家企业的高度。创始人必须能解决他人解决不了的问题，要想他人想不到的问题，时刻保持危机感。

第六，纠偏速度一定要快。企业在发展的过程中，肯定不是一帆风顺的，而是因时因势不断变化的。当出现新问题的时候，肯定会对原有的企业组织架构、流程、制度等产生影响，这时候要迅速的根据实际情况，对发生的问题进行纠偏和改正。

07 您建议毕业生直接创业吗？

我不建议毕业生直接创业。如果真想创业，首先要确定你是否适合创业。创业是对于身体、心理的双重考察。每天早上醒来，你必须要想的一个问题就是，今天的工资怎么发？如果你在开始创业之前，想到的是这个项目可以带来多少收益，那你是不适合创业的。未来的创业赛道对高级知识分子和高科技人才要求较高，对核心技术的掌握也提出了更高的要求。这是我们应该明确的一点。

08 请您送给师弟师妹们一句祝福。

我唯一想给师弟师妹们说的是，虽然“现实很骨感”，但永远不要被困难所打败。同时要学会理性思考，要反复思考现象背后的本质。还有，要积极实践，努力在实践中获得真知，所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”便是这个道理。最后，要记得珍惜时间，时光稍纵即逝。

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