文|马莲红

健身房的那些大家伙，你玩得转吗？对健身小白来说，离开专业教练的指导，健身器材就如庞然大物般难以征服。

(资料图)

有一家健身设备供应商为这些“大家伙”装上了大脑，它们会监测使用者的疲劳程度，自动降低重量，并记录每位使用者的训练数据，同时还会为使用者提供训练计划，根据训练者的状态随时更新训练强度。对教练来说，学员的健身进程也将变得更加可视化——即使离开健身房，学员依旧能通过配套的健身程序，完成日常训练。

近日，这家总部位于德国慕尼黑的商用健身设备供应商EGYM宣布，获得2.07亿欧元（2.25亿美元）的F轮投资，由贾里德—库什纳创立的全球性私募股权机构Affinity Partners领投，此前的投资方Mayfair Equity Partners和Bayern Kapital也参与了本次融资。

本轮融资将用于日常运营和对外投资，该投资的重点是进一步开发以健康为重点的创新数字解决方案。EGYM计划在今年年底IPO，据悉，EGYM在2022年的营收为1.3亿美元，同比增长70%，同时EGYM预计2023年将实现总收入翻番，达到2.6亿美元。

获2.25亿美元投资，EGYM让健身房内的器械“变聪明”

EGYM成立于慕尼黑，是一家老牌的健身设备供应商，一直以健身设备软硬件整合而闻名。

传统健身房经过二十多年的发展已经从健美领域扩展到大众市场，然而很多健身房依旧是功能简单的机械设施，能为健身人士提供的价值仅限于身体训练，而对个人训练所能取得的效果把控也仅仅是凭个人“感觉”。

这种无法精确衡量健身效果的问题正是EGYM致力于解决的。为了解决这个问题，EGYM构建了硬件、软件和云端服务为一体的生态系统。EGYM首款产品发布于2012年，该公司称德国6000家健身房中已经有1000家使用了他们的产品，还进入了多个欧洲其他国家市场。

硬件方面，EGYM提供18种智能机械训练设备，分别对应人体不同的训练肌肉群。软件方面，EGYM为客户和健身教练分别开发了App，App可以与健身房里的健身器械相连，其中包括有超250万人使用的Wellpass健康软件。

此外EGYM还搭建了远程数据处理中心EGYM ONE开放云端平台。健身房会员与教练需要安装EGYM应用与健身器械相连，通过应用收集的训练数据，用户可以获得更好的健身反馈，随时了解进展以及在长期计划中所达到的水平，从而获得更多的动力，帮助他们持续健身。

同时用户可以在手机上查看自己最新的健身计划。健身设备通过客户手上的手环识别身份，从EGYM ONE就立即查询到客户的健身计划是什么，给予提供相应的强度。为了给予用户更好体验，EGYM还与苹果等第三方平台合作，实现数据互通。

在本轮融资前，EGYM获得过三轮公开融资：2014年7月22日，匿名投资者投资EGYM了1500万美元；2016年，EGYM完成4500万美元C轮融资，由HPE Growth Capital 领投，Highland Europe等此前资方继续跟投；2018年，EGYM完成2000万美元D轮融资，此次投资由诺基亚成长基金 (NGP Capital) 领投，Highland Europe和HPE Growth Capital等此前资方继续跟投。

EGYM自身也在通过投资进一步扩展其健身版图。此前EGYM收购了法国一健身服务预订网站Gymlib，并参与投资了智能骑行软件Zwift。

智能成为商用健身设备新卖点

尽管近年来家庭健身设备销量持续上涨，但目前全球商用健身设备的市场份额占比更高，在数字化的推动下，智能成为商用健身设备厂商的发力点之一。

但相较之下，国内线下健身市场尚未实现智能化普及——闸机、门禁、手机约课等在行业内被认为只是初级的智能迭代。从国内健身市场的投融资情况来看，2022年获得融资的几乎都是健身镜、动感单车等家庭健身相关项目，而拥有实体健身场馆的融资品牌有3个，融资金额在亿元及以上的项目仅有2个。疫情三年，加速了消费者对智能居家健身场景和家庭健身科技产品的需求，但线下健身却十分冷清。

据统计，截至2022年12月，全国拥有付费健身会员7145万，环比2021年下降了4.9%，这也是中国健身会员连续实现五年增长后，首次出现下跌，健身人口渗透率为5.06%。健身类场馆数约13.1万家，相比2021年的14.9万家下降了12.08%。此外在三体云动发布的中国健身俱乐部TOP20品牌中，截至2022年底，仅有4个品牌门店实现增长。

这也导致近年来健身俱乐部整体以“维稳”为主基调，经营者变得十分谨慎，不少连锁健身品牌持续“瘦身”，把业绩不佳的门店进行战略性关闭，以保持企业整体的财务健康。对健身器材的更新换代也随之放缓。

不过，从国内大环境来看，疫情持续波动之下家庭健身让很多原本健身的人能继续健身的习惯，而不会放弃健身，原本不健身的人由于健康意识的提高，也会主动参与家庭健身，来逐步养成健身习惯。所以居家健身不仅没有“抢走”原有的线下健身用户，反而扩大了线下健身的潜在消费群体。

值得注意的是，软硬件相结合的智能健身房更容易获客，据三体云动数据显示，智能健身房获客渠道更偏向私域流量的转化，比如转介绍（包括活动转介绍、自发转介绍）占比接近40%，而传统非智能化场馆转介绍获客占比只有21%左右，可见智能化场馆的私域玩法更加成熟。

此外家庭智能健身器械的普及，也让消费者们更加倾向于使用智能器械，这是经营者不得不正视的一个趋势。智能健身镜、动感单车、椭圆机等产品近年来销量持续上涨，各大运动手表品牌也在逐步打通与健身器械的数据互联。对于新发展的事物，健身经营者要积极探索，以服务会员为导向不断提升自己的服务边界。

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