过去一年，在新冠疫情的反复冲击下，中国厨卫家电遭遇了巨大挑战。根据奥维云网推总数据显示，2022年中国厨卫家电零售规模为1586亿元，同比下滑9.6%。尽管数据表现低迷，但中国厨卫家电市场仍不乏亮点。以集成灶为例，过去一年零售额达259亿元，同比增长1.2%，虽然增速不达年初目标，但在此背景下，其成绩还是值得肯定的。

北京时间3月23日，以“奋斗佳速度·干出新精彩”为主题的佳歌集成灶2023全国经销商峰会暨新品发布会在杭州千岛湖希尔顿酒店顺利召开，活动现场，佳歌集成灶营销总经理黄成接受了来自PConline的独家专访。

持续投入、差异化产品、和谐关系、职业团队，四要素助力佳歌飞速发展

【资料图】

2022年，集成灶行业整体零售额增速不及预期，不少头部企业出现了负增长情况，但佳歌依然交出了一份满意的答卷，这与佳歌的营销策略密不可分，对此黄成表示，首先要有庞大的资金储备，持续的投入可确保产品在研发上保持竞争力。其次是差异化产品，用专业的设备打造最好的产品，从而在同质化产品中实现突围，满足广大消费需求的不同需求。第三是和谐的厂商关系，与经销商搭建和谐沟通渠道，相互依靠、共同成长。最后是拥有一个充满激情的职业化团队。

佳歌集成灶营销总经理黄成

品牌持续推广+成熟产品成佳歌进军一线市场催化剂

作为厨卫大家电产品中的新型增长品类，集成灶在过去几年一直保持增长势头。虽然在二、三线城市取得爆炸式的增长局面，但在一线城市，集成灶的渗透率并不高，面对如此困境，黄成也在专访中表达了自己的观点。

第一，作为新兴产业，集成灶产品还处于发展探索期，绝大多数一线城市的经销商和消费者都比较理性且挑剔，因此在与日趋成熟的传统烟灶产品比较中，并没有太多优势可言。

其次，在品牌推广方面，一线城市品牌宣传推广的费用相对较高、需要大量的资金去维护人脉以及人工成本等，这对于尚处于成长期的集成灶品牌来说，难度还是非常巨大的。特别是相比于二、三线城市，一线城市的竞争日益加剧，产品的毛利润不断下降，因此想要进入一线市场，只有在拥有充足资金的前提下，给予品牌持续的推广和成熟的产品才行。

用专业的高品质产品打造差异化竞争

如今在集成灶行业，产品的同质化现象尤为严重，为了更好的打造差异化竞争，佳歌从品牌创立初期就将品质作为企业生存之根本。为了更好的满足用户需求，佳歌在产品研发、生产设备、产品配件等方面花重金投入。此外，为了迎合当下市场90后、00后等主力消费群体，佳歌还对产品的颜值、智能化等方面进行了提升，并结合当下年轻人使用较多的知乎、小红书、抖音等平台进行全面布局。总而言之，用专业的高品质产品辅以多元化的渠道是佳歌打造差异化竞争的优势。

2023年预计达成1.2亿营收目标

经过三年的不断努力，疫情渐渐离我们远去，谈到“后疫情时代”的市场情况，黄成认为，2023年对于集成灶行业来说，想要实现复苏还是难度不小。不过对于佳歌这种初创品牌来说，并非没有机会，如果能够找到更加优质的经销商，相信未来会有非常大的增长空间。谈及2023年的目标，黄成表示，佳歌目前仍处于一个快速发展期，相比于头部品牌来说，佳歌在抗风险方面的表现还是非常不错的，考虑到当前市场的整体现状，佳歌将会朝着1.2亿的年营收目标去努力。

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