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厨卫品牌瞄准世界杯营销,万家乐创新营销驱动品牌升级
来源: 中国家电网 发布于:2022-11-25 17:26:40

随着卡塔尔世界杯的开幕,中国元素成为了赛场上的一道亮丽风景,作为顶级的传播平台,每届世界杯都是各个企业展示营销实力的绝佳舞台。近几年来,家电企业将体育营销作为强化品牌营销力的重要途径,厨卫品牌更是世界杯营销的主力军,通过这一顶级赛事,厨卫品牌们不仅展示了品牌的综合实力,扩大了影响力,同时斩获年轻消费群体,持续激发品牌发展动能。日前,国民厨卫品牌万家乐官宣成为阿根廷国家足球队中国区赞助商,并围绕着卡塔尔世界杯,开展一系列精准化营销。

厨卫行业瞄准世界杯营销,助力品牌影响力提升


(资料图片仅供参考)

虽然中国男足没有进入卡塔尔,不过在本次卡塔尔世界杯上,中国企业绝对是不容忽视的力量,据环球数据(GlobalData)提供的数据显示,中国企业为卡塔尔世界杯投入了13.95亿美元,超过了美国企业投入的11亿美元,成为本次世界杯最大的金主。而中国家电企业的大手笔也尤为引人关注,目前,卡塔尔世界杯上,不仅有家电企业是官方赞助商,知名球队或者球星也成为家电企业看好的营销资源,围绕着支持的球队展开一系列的营销活动。

家电企业之所以看好世界杯营销,与体育赛事本身的竞技性、参与性、观赏性和消费性有很大关系,尤其是世界杯这种顶级赛事,更是具有着深厚的球迷基础和文化底蕴,在世界杯赛事上,各种观众打破壁垒,共同为喜爱的足球运动而欢呼,本次世界杯更是,国际足联预计卡塔尔世界杯将会吸引全球超过50亿的观众,创下观看人数的新纪录,借助这种无国界、观众人数突破记录的顶级赛事,家电企业一方面可以获取粉丝以及流量,直接促进产品销售,另一方面,可以快速提升品牌的影响力,提升品牌形象,为品牌赋能。

在家电各个品类中,厨卫产业是尤为值得关注的,与其他家电品类借鉴国外技术和产品才慢慢发展起来的过程不同,作为最了解中国烹饪习惯的厨卫产业,一直由国产品牌牢牢把握着话语权。随着当前用户消费升级的影响,为了与年轻消费者达成更紧密的连接,厨卫品牌在营销方式也开始“花样创新”,在本次世界杯营销中,以万家乐为代表的品牌们“押注”看好的球队或者球星,借助球队和球星的影响力和商业价值,触达更多的消费群体,由此不断提升品牌的影响力。

顶级赛事营销,万家乐独树一帜

目前,国内厨卫品牌参与世界杯营销的主要方式是赞助知名球队,厨卫品牌赞助的球队有阿根廷队、德国队、葡萄牙队等,各个企业推出的优惠活动并不相同,万家乐是首次参与世界杯营销活动,官宣成为阿根廷球队的中国区赞助商,之所以选择阿根廷足球队,或许与该球队多次斩获各大赛事冠军有关,数据显示,阿根廷球队曾2次称雄世界杯、15次夺得美洲杯、2次获得奥运男足金牌,以及1次联合会杯,球队内更是拥有梅西、迪马利亚、马丁内斯等知名球星。

围绕着阿根廷的世界杯之旅,万家乐以“巅峰盛宴,欢乐万家”为主题,推出了“加冕套餐”——致极PRO厨卫三件套,万家乐表示,凡是在11月18日0时-12月2日20时期间购买“加冕套餐”,且在12月03日23时前完成安装的用户,如果阿根廷队在本届世界杯夺得冠军,用户可享受免单。

针对不同渠道,万家乐根据渠道特点设置了不同的活动以及参与产品,例如,针对万家乐全国线下门店及万家乐官方商城,11月18日开启“‘廷’晋折扣,夺冠抢免单”、“新品套餐,力‘廷’有礼”等活动,产品涵盖致极、云顶等厨卫套系,以及AI恒温零冷水燃气热水器润玉TX8、A3小体积燃气热水器等明星燃热产品;针对天猫、京东、苏宁、抖音等电商平台用户,万家乐围绕赛事进程,推出“助力阿根廷,赢1212元红包”、“晋级返红包,夺冠赢千元”玩法,产品涵盖万家乐『六重净浴零冷水』RL11燃气热水器、『家用恒温』A3X燃气热水器等热销单品;针对快手及小红书等渠道,推出“购加冕套餐,畅享免单”、“晋级送红包,夺冠赢五折”等福利。

可以观察到,万家乐虽然是新晋玩家,但是对世界杯营销驾轻就熟,并且下重金投入,背后是万家乐年轻化战略的推动,2017年以来,万家乐拥抱市场变化,提出品牌转型、拥抱年轻化战略,具体推进成果包括渠道的多元化、跨界合作、场景化方案推进、营销方式更贴合年轻群体等等,其中多次成功的营销大大影响了年轻客群对万家乐的认知,例如此前与热播剧《幸福到万家》组CP,发起“美好生活家”计划等等,带动了万家乐品牌的一次又一次升级,此次世界杯营销也是万家乐年轻化战略的重要一步,围绕着年轻群体喜爱的体育活动,万家乐品牌频频击中年轻人的“心巴”。

创新+营销双动能驱动,万家乐打造家电企业新标杆

奥维云网数据显示,2022年上半年,厨电市场(烟灶消洗嵌集)整体规模453亿元,同比下滑1.7%;其中传统厨电(烟灶消)零售额242亿元,同比下滑8.4%,洗碗机和集成灶品类表现较好,其中洗碗机零售额51.5亿元,同比增长11.4%,集成灶零售额124亿元,同比增长9.6%。

观察近几年厨电市场规模,不难发现,进入存量时代的传统厨电竞争越发激烈,此外疫情、原材料涨价、全球经济下行等外在环境不确定也给厨电品牌带来了不少的压力。如何在现今的市场上持续保持较强的竞争力,万家乐以“敢为人先”的精神及强大的创新实力,持续推动厨卫行业转型升级。

以前文提到的致极PRO厨卫三件套为例,套系产品包括超薄低吸油烟机W8、智能烹饪燃气灶V9及小体积燃气热水器A3L,小体积燃气热水器A3L被誉为“下一代燃气热水器”,体积比传统燃气热水器瘦身约45%,独创极火微焰技术,超强热力输出,热水更澎湃;超薄低吸油烟机W8、智能烹饪燃气灶V9两款产品符合当下用户对家居审美、智能化技术的强烈需求。

万家乐还积极从新技术、新品类中寻求市场增长,以沐浴健康需求为切入点打造的灭菌洗零冷水燃气热水器,以“儿童盾净水系统”核心的净水技术发展路径,此外,结合中国传统艺术,万家乐还推出过天工、万象系列等创新性厨卫产品,截至目前,万家乐产品覆盖热水、厨电、净水、采暖四大领域,并拥有前沿核心专利技术1000余项,持续引领行业革新。

创新实力与营销动能相结合,带来了万家乐新一轮的起飞,如今万家乐已经成为了家电企业创新及营销的新标杆,世界杯赛事刚刚开始,阿根廷球队还有大把的时间来证明自己的实力,而对于正在转型升级的厨卫产业来说,万家乐也正通过稳扎稳打的方式,不断深耕厨卫电器,从品质领先到成为“中国智造”的代表,属于万家乐的精彩仍在绽放。

关键词: 阿根廷队

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