据知名调研平台Sensor Tower数据显示，拼多多海外版TemuApp上线不到4个月，在美国市场的安装量已达1080万次，成为11月1日至12月14日期间全美下载量最大的一款App，收获了一大批海外用户。

9月1日海外上线，9月15日起全面开放，12月就“登顶”世界舞台，这样的成绩对于一个初出茅庐的跨境电商平台而言，着实亮眼。而撇开数据，Temu更大的价值在于，它为跨境电商的发展提供了一条全新的路径——来自上海的平台经济企业“造船”，带动制造业中小企业轻量化“出海”。在这一过程中，中国平台经济企业长期积累的优势被释放出来，有能力通过更完善的跨境电商基础服务设施，更好帮助国内制造业企业参与国际市场竞争。

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社交裂变在海外成功复制

Temu在海外低调启动，却在刚刚过去的“黑色星期五”购物季中展现出巨大能量。数据显示，今年“黑五”期间，Temu销售额达到峰值，7天里单日销售额都达到700万美元。拼多多以价取胜的策略收到了效果，例如，夏季女装价格大多控制在20美元以下，很多饰品、日用品价格集中在1至5美元之间，大量超值商品迅即引爆美国消费者追逐Temu平台的高昂热情。

Temu为何能快速抢占海外电商市场呢？在不少专家看来，在中国已经较为成熟的社交裂变模式帮助巨大。从Temu的战术看，拼多多在国内市场已证明成功的“砍一刀”，在海外市场同样受到一定认可。一位在美留学生告诉记者，只要用户成功邀请新用户注册，通过WhatsApp、脸书等向多位朋友分享Temu商品折扣码，即国内用户熟悉的“砍一刀”，即可获得100%的奖励。而在“黑五”期间，用户通过社交媒体向熟人分享Temu抽奖界面，还有机会得到50美元的购物券，不少用户为此组建群聊，相互助力。

为制造业“出海”打开一道口子

有意思的是，拼多多在国内市场的拳头业务是农产品，而转向海外市场之后，出海业务的基础转向了制造业。Temu上线3个多月，3万多家制造业领域的商户——工厂、贸易商、工贸一体户和个体户，纷纷加入这个新生跨境平台，实现“出海”。

多多出海扶持计划项目负责人介绍，选择制造业为突破口，得益于过去7年拼多多在国内积累的丰富产业带资源，“我们通过拼多多‘拼购’少SKU、高订单、短爆发的模式，帮助千千万万制造企业打造‘现象级’爆款，而在这一过程中，我们发现很多企业都是行业优质隐形冠军，拥有走向全球市场的潜能。”

事实上，在中国从制造大国迈向制造强国的进程中，全球供应链也在加速重构。招商证券的研报认为，Temu目前的优势主要来源于差异化的选品策略、平台补贴折扣以及国内供应链成本优势和效率优势。同时，由于北美高性价比电商相对缺失，也为Temu提供了长期发展的可能。

“在国内消费市场，拼多多已经成为中国制造业转型升级的新引擎，我们将借鉴国内的成功经验，更好地服务于中国制造的出海事业。”拼多多董事长兼CEO陈磊表示，拼多多跨境电商业务会努力创造自己独特的价值。

“造船”直连国内供给侧和国外需求侧

近几年来，电商平台集体出海的势头已显露端倪。海关统计数据显示，2017年到2021年，我国跨境电商出口以约40%的年平均增速高速增长，展现出十足的韧性和强劲的动能。

分析人士认为，Temu上线的更大价值在于自己“造船”定规则，为中国企业轻量化出海开辟了一条新路，“与Shein的直接面对消费者独立站模式、阿里巴巴全球速卖通的平台型模式、TikTok的海外直播带货模式均不同，目前Temu采取‘类自营’模式，Temu卖家负责供货，而平台掌握商品定价权。”

“中国制造在出海探索中，长期以来的痛点是无法直接对接海外终端用户的需求并获取对应的价值。”上述多多出海扶持计划项目负责人表示，Temu不会简单重复别人做过的事情，将以新技术有效消除贸易和物流的隔阂，直连海外需求侧和国内供给侧。据悉，平台已经发布一揽子“2022多多出海扶持计划”，通过提供数实融合、品牌孵化、物流支持等一体化服务，助力中国制造企业开拓海外市场。

关键词： 中国制造