一线家电市场正在重启。当然，不是很多家电人想象的那样：市场大涨、出货反弹及消费复苏，而是市场上那些主要用户，以及主要厂商们，正在以自己的方式在“充满不确定性的市场环境中”，努力寻找确定性的机会和可能。

进入5月以来，随着618大促节点的临近，以及众多厂商2023年上半年市场经营业绩和压力的层层传导，家电圈发现，家电市场正在开启一轮新的终端重启，并在众多厂商的积极参与和持续加码之下，加载“新动作、新动力和新变量”。

具体看来，主要家电企业和商家的新动作并不复杂，分为三个层次：

(相关资料图)

一是，在市场经营的策略和目标上，家电企业传递给所有合作商家的核心就是一个，强化并聚焦核心品类的出货、守住主业的市场规模不恶化，说白了就是要“抓大放小”集中有限资源保主品类规模;

二是，在用户订单的抢夺手段和方法上，家电企业和商家都在全面联动并砸向一线的活动抢单上。除了商家主导的618大促线上线下促销预热、布局和抢夺，同时各个家电企业自主操盘的内购会、品牌日、粉丝节等活动也层出不穷，不断预热和抢跑，就是为了加快出货、减库存，战终端;

三是，在面对市场充满不确定性的冲击，家电厂商现阶段基本就认准一个方向，不管消费复苏缓慢，还是消费需求低迷，或是增量转存量的艰难，在任何行业和任何市场竞争中，厂商都需要依靠持续的“拼与抢”才能战斗到最后。所以，以主动的市场出击，才能应对变化的市场和需求。这也要求所有家电厂商，不要被眼前的困难所吓倒，该投入时必须投入。

同时，家电厂商在经历过去3年的持续大考，面对今年以来持续开放的市场，以及频频流动的客流，也在探索并迎来新的动力。

动力一：来自消费需求变化，带给家电厂商经营品类调整的新动力。今年以来，很多家电企业和商家突然发现，以家用中央空调风管机、多联机为代表的新品类，在家庭装修和老房改造市场上持续走销，很多用户不再选购传统的挂机、柜机，而是风管机和多联机，这并非所谓的“消费升级”而是消费变化，就是很多用户选择了换一种品类，换一种生活状态和心情。带给家电企业和商家的却是，只要抓住了家用中央空调的市场机会，就能收获不得的经营业绩。同样，类似品类，包括过去几年的空气炸锅、洗地机、集成灶等。这些商业机会都是来自消费变化催生的品类红利。

动力二：积极拥抱家居，探索家庭多场景下的家电套系化销售转变。今年以来，在一线市场上，海尔、美的、惠而浦等主要家电企业，以及天猫、京东等主要家电零售商，都在加快拥抱家居行业、抢占家装渠道和建材五金的赛道，不是进军而是合作营销。本质上就是要通过家电与家居一体化融合，推动家电在家庭不同场景下的多套系销售，这既是加速产品销售的套系化，也是推动产品销售的渠道多样化，还是谋求销售产品的多台套化。最终实现家电从经营数量向经营质量的优化。

不可否认，现阶段的家电市场上，一些不确定性的因素，比如消费复苏缓慢、消费购买力疲软，以及市场由增长变为下跌，这些不可能在短期内迅速改变、扭转。但是，对于相关厂商来说，仍然存在一些确定性的事实，比如说老房改造、旧机换新等需求一直存在，而且不断呈现规模化释放，对于一些厂商来说可以“变危为机”。

所以，家电企业和商家在任何时候，都不能选择躺平和摆烂，相反所有家电人需要重新在一线市场竞争中加载新的动力和激情。

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