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6月2日下午，我乐家居（SH603326，股价7.92元，市值24.99亿元）召开2022年度股东大会。

我乐家居董事长缪妍缇在回答投资者提问时表示，“随着国家政策从‘保交楼、促消费、振民生’等多方面对家居行业的支持，进一步明确家居作为重要的民生产业，在创新化、数字化、智能化、定制化、场景化、品牌化、绿色低碳等方面要实现高质量发展，有效激活家居消费需求，提升行业整体品牌力，实现家居行业‘由大到强’的转变。”

缪妍缇认为，“一体化设计、一站式整家配齐、一揽子服务正成为消费主流，既可以满足消费者对高效便捷、高品质、高性价比家装全流程服务的需求，也契合了家居企业从扩充品类到整合家居全产业链的发展需求，省事、省心的拎包业务进入稳定发展阶段。”

年报显示，2022年我乐家居实现营收约16.67亿元，同比下降3.43%；归属上市公司股东净利润约1.4亿元，归属上市公司股东扣非后净利润约0.98亿元，两项指标均扭亏为盈。

来源：我乐家居2022年报

面对目前房地产市场供需两端持续走弱，家居企业如何才能实现突围？

我乐家居副董事长兼总经理汪春俊表示，“家具制造行业与房地产行业有一定的相关性，自年初以来，房地产政策不断改善，但居民收入预期弱、购房观望情绪堆积，短期内房地产市场调整压力仍然存在，有可能导致消费者的购房和装修需求增长放缓。”

“我们始终聚焦中高端品牌定位和坚持差异化竞争策略，围绕家居消费升级和改善型家居消费需求持续进行创新，提高产品竞争力，进一步扩大市场份额。同时，紧盯存量房装修市场带来的增量需求空间，重点发力零售市场，稳步提高公司经营业绩。”

根据年报，2022年我乐家居经销业务实现收入11.66亿元，较上年同期增长8.26%，占全渠道业务收入比重为69.99%；直营业务实现收入3.28亿元， 较上年同期增长3.76%，占全渠道业务收入比重为19.71%。从数据来看，经销商渠道的拓展成为2023年我乐家居营收扩张的关键。

对此，缪妍缇强调，“在经销渠道管理方面，公司通过店面形象设计、产品升级、客户服务、全国门店岗位培训等方面全方位赋能经销商，培养经销商的高端全案能力。同时，借助线上多媒介平台进行跨界直播引流，多维度赋能线下门店，全面推广数据化经营，并通过有效激励政策激发经销商的经营热情，持续提高经销商的运营管理能力和终端零售能力。”

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